教育展策划书、展会简介中国国际教育展览会每年举办一届，自2002年起，今年将进入第九届，作为例展，该展览会以规模大、影响广、内容全、品牌好、人气足的特点“领衔”国际教育展示会。该展是经中华人民共和国教育部批准，由中国教育国际交流协会在其年会期间主办。展会同期，众多海外国家机构，联合其驻华大使馆、领馆和知名院校在现场组织多场名校专场推介会，重点推介所在国的正规院校、签证要求及教育质量认证制度，“洋教授”答疑解惑，观众可以而对面接触，信息详实实用，这些推介会将使留学者接触到最新的留学动态信息，掌握必要的政策法规与申请技巧，形成参观者与留学展的互动。013中国国际教育展将于7月20日在杭州拉开帷幕，于7月25日结束，为期六天。二、市场环境分析产业环境2006年浙江省出国留学的人数达29.8%,比上年同期增长4.5%,其中初中生占5.9%,高中生10.1%,高中毕业生赴海外就读大学以及攻读硕士博士的13.8%0据浙江新通出国留学服务中心介绍，今年上半年咨询出国留学的顾客比去年同期增长了60%。高分考生、工薪家庭孩子出去的也多了，许多高分考生的高考分数远远超过了本科重点线，最多的超过了70多分。留学人数猛增的因素是多方面的，由于国内人学扩招，最近几年大学毕业生的人数增长很快，这就造成了毕业牛的就业压力不断增大。
因此，为了增强自身的竞争力，增加就业机会越来越多的学生选择去国外留学。举办地的经济环境2003年，杭州市国民经济快速发展，经济总量边上新台阶。生产总值突破两千亿，达到2092亿元，按可比价格计算，比上年增长15%,连续十三年保持两位数增长，是1996年以来增幅最高的一年。经济总量继续位居全国省会城市第二、副省级城市第三、全国大中城市第八。按户籍人口计算的人均生产总值达3.27万元，比上年增长13.9%,按现行汇率折算达到3950美元。2003年全市财政总收入达329.71亿元，比上年增长28.2%,其中地方财政收入150.39亿元，增长31.3%o举办地的社会环境杭州是浙江省会城市，政治、经济、文化集中度高，每年都会举办多次大型展会。比如，每年农历8月18日的萧山钱江观潮节。还有开创中国博览业先河的展会的“西湖博览会”，最早创立于1929年，与1893年的“芝加哥博览会”、1900年的“巴黎博览会”和1927年的“费城博览会”一起扬名世界，并被公认为四大国际性的盛典。到目前，西博会已成为在国内外具有一定知名度和影响力的综合性、国际性博览会。三、展会基本框架展会名称2013屮国国际教育展览会展会地点杭州市国际会议展览中心办展机构批准单位中华人民共和国教育部主办单位中国教育国际交流协会承办单位杭州市人民政府杭州***展览服务有限公司办展时间布展时间2013年7月18FI—7月19H08:0020:00展览时间2013年7月200—7月25日08:3016:30观众开放2013年7月20日一7月25日10:0016:00撤展时间2013年7月25日17:00—21:00办展频率每年一届展品范围海外预科学校、学院和大学2•海外职业培训学校海外语言培训学校和机构海外政府教育机构使馆留学相关服务1）制作展会计划、招商计划及宣传推广计划2）制作展会调查问卷、对展会进行可行性分析3）确定展会目标、日期、选址及持续时间4）确眾与会人群5）确定后勤工作人员6）制定展会财务预算秘书处1）联系登记参展商和专业观众2）提前确定并邀请嘉宾3）与媒体合作，宣传好整个展会4）收集参展商资料•制作会刊及宣传手册5）负责展会过程中的与会者登记及其他服务。
招商委员会1）展会的赞助商、服务商及广告商的邀请及确定2）负责本次循展会专业观众、参展商的邀请3）协助参展企业办理参照手续招展委员会1）负责招展工作2）进行展位分配3）处理展台设计，协调站台搭建公关部1）协调本组织与社会各部门尤其是政府和新闻媒体的公关工作，保证循展会顺利举办2）联系文艺表演单位，确定相关现场活动的演出顺利进行展会现场管理委员会综合服务组1）负责来宾、专业观众的接待和引领2）展会现场停车管理3）负责展会过程屮的现金收支管理4）负责展会过程中计划临时变动的协调应对5）协助参展商和服务商办理相关手续6）对展会的所有工作进行监督和考评现场管理组1）展会过程中的水、电管理2）对参展商布、撤展进行监督与管理3）管理现场工作人员和设备4）应对突发状况，解决参展商的即时问题5）对场馆设备进行管理与维护安保组1）制定现场安全保护工作方案2）维护现场秩序，避免意外事件发生3）管理现场人员，避免偷窃等违法事件的发生六、招商计划目标观众分析地域：全球范围对象：海外院校/教育机构、中外合作办学院校、语言学历培训机构、留学配套服务机构观众邀请函的派送通过传真、电子邮件、网站、邮寄、请柬、拜访等方式向冃标观众、国内各大院校及国内教育机构。
招商活动规划1•邀请国内权威教育会参观向参展商发送展会请柬、门票等请参展商邀请本企业的客户到会洽谈、参观3•会展前举办多次宣传活动进行多方面的展会推广宣传推广计划七、招展计划制定展位价格标准展位23000人民币/展位展位包括-屮英文楣板-铝合金框架-白色保利板封闭面-0.5米宽侧板-一个220V/5A的电源插座两盏H光灯-两张咨询桌-四把折椅-一个废纸篓-地而铺设地毯光地展位2800人民币/展位参展商需直接与展览会指定装修代理公司联系，以落实展台的设计、装修、布展和展具的安排等，并自行负担展台搭建费、场地管理费及电费等。特装展价格请具体咨询招展服务部招展函的编制与发送：招展函将招展函电子邮件、邮件等方式发送到各个国家和区具有参展资格的院校机构手中，并拨打电话提醒。展位营销产品策略：按参展国家划分展位，合理安排展位，突出展会的核心价值，以吸引海外院校和教育机构参展。促销策略：电话促销-一邀请海外院校和机构参展；公共关系促销-一与各个国家使馆和国际教育交流协会进行洽谈；开新闻发布会。3•渠道促销-一申请国家教育部批准与支持，由中国国际教育交流协会委托各国国际教育交流协会代理，加强与教育机构的合作。
4•价格促销一-不同展位类型，不同价格。数量折扣：展位面积30到80平米折扣5%展位面积超过80平米折扣10%入、筹备进度会展预备阶段的文案展会立项策划九、展会现场管理计划展会现场管理计划展会现场布置在举办开幕仪式之前，将开幕现场布置好。媒体的接待和管理展会开幕前，与有关媒体取得联系，邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。展会设备设施管理设备管理，保养、修理、更新等。环境管理，养护、保洁、绿化等。展会现场的安全管理制定安全应急策略，按照制定的应急策略。防止危险品进入展场。安全责任实行问责制。展会现场的其他服务撤展计划展位的拆除。参展商租用展具的退还。参展商展品的处理和回运。展品出馆控制。展场的清洁。撤展安全保卫。十、展会期间举办相关活动在展会举办期间，为丰富展会内容，扩人展会声势，吸 引广大参与者除进行参观、交流等活动外，还会一系列的 配套活动，以促进海外院校进行口我展示。如：1.留学教育 专家座谈会。留学生代表交流会。归国留学生职业招聘会。4•归国留学生的联欢汇演。十一、展会结算计划对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使 用费用、预支成木和其他费用。
中国国际教育展览会立项策划书一、展会基本信息展会名称：屮国国际教育展览会展会介绍：该活动每年举办一届，自2000年起，今年 将进入第十三届，作为例展，该展览会以规模大、影响广、 内容全、品牌好、人气足的特点“领衔”国内国际教育展示 会，其中众多国家展团是其最大的特色，而且最大的亮点则 是其主宾国机制，以充分聚焦和展示其国家的教育资源和优 势院校。2004年，“中法文化年”之际，法国官方机构一国际教 育协作署组织了法国70所高等院校以空前规模参加了本展 会;2006年，借“中国俄罗斯年”，俄罗斯联邦教育科学部和 俄罗斯联邦教育总署首次大规模组织国内50多所知名高校 亮相”中国国际教育展” ；2007年，由欧盟组织的“2007欧 洲高等教育展-屮国”携其27个成员国200多所高校参加了 本届“中国国际教育展” ;2008年，加拿大展团首次使用全 新的教育品牌全新亮相，由加拿大外交和国际贸易部以及加 拿大驻华大使馆组织了约68所院校和机构参展;2009年，美 国首次成为展会主宾国，参展院校近70所，创历届之最。展会期间，众多海外国家教育机构，使领馆教育处以及 各知名院校在现场组织多场留学专场说明会，重点推介其所 在国的正规院校、签证要求、教育质量认证制度以及优质国 际课程等。
“洋教授”现场答疑解惑，观众可以而对面接触, 信息详实且实用。这些推介会将使留学者接触到最新的第一 手留学动态信息，掌握必要的政策法规与申请技巧，形成参 观者与留学展的真实互动。作为国内最大规模的留学展会，该展已经成为国内留学 市场动态走向的“风向标”。去年2011年展会期间，来自 37个国家和地区的近580多所海外院校参展，其中20个国 家的使领馆和海外权威教育机构组织了国家展团，创国内同 类展会之最。同时，近62场留学说明会现场举办。展会吸 引的观众总数达6. 6万人次，其中本科生居多，其次为研究 生和高中生。展会城市:北京办展时间：2012/10/20 至 012/10/21办展地点：北京市中国国际贸易中心所用展馆：1号馆，2号馆，3号馆办展频率：每年一届办展机构：主办单位：中国教育国际交流会2012博士生教育国际交流会承办单位：北京博联天地展览服务有限公司协办单位：中国教育在线中国留学网2012年主宾国：德国展会规模：展位数量550个，展览而积38000平方米36个国家和地区，500多所高校，2000多位老师和代表 观众10万余人次展会定位：1•是汇集全世界优质和正规的院校来到中国，为中国学 生提供更多的选择和而对而交流的平台；为家长和学生打造一站式留学信息咨询平台，因为这 里有冃前国内最热门的留学冃的地国家，最热门的专业，权 威的国家机构和正规的海外院校，让家长和学生在这里找对 门，认对人，直接而对国外院校代表进行而对而地交流，解 决出国留学咨询过程中的信息不对称和不全面的难题。
展会主题：未来，与你面对面展品范围：海外预科学校、学院和大学2•海外职业培训学校海外语言培训学校和机构4•海外政府教育机构使馆留学相关服务二、办展市场环境分析*产业环境：留学市场的产业环境分析：中国留学生 市场每年以％往上递增。中国出国留学人数已经居世界首 位，占全球总数的14%0我国的留学市场看似己经达到了高 峰，然而，从我国13亿人口来看，尤其是1000多万高考生, 以及数百万大学毕业生的基数上看，每年20万人的留学人 数所占的比例还很小，应该说我国的留学市场还有很大的潜 力。举办地的经济环境：北京是中国的政治、文化与国际 交往小心，经济发达，交通便利，服务配套设施齐全，权威 机构集中，市场资源集中，奠定了坚实的发展会展业的基础。举办地的社会环境：北京的教育事业发展水平高，文 化底蕴深厚，大中专院校、科研院所林立，学生众多，导致 北京在举办教育展方面具有得天独厚的条件。作为中国的政 治中心、文化中心和国际交流中心领导中心，北京具有国际 教育交流的领导地位，它的辐射范围之大，影响范围之广， 是国内任何城市都不可能具备的条件。三、办展目标和宗旨中国留学服务中心自1989年成立至今，在国家留学 政策的正确指引下，在党和政府的积极鼓励和大力支持下， 始终活跃在留学服务工作的第一线，秉承“服务全球学子， 成就国际人才”的服务宗旨和理念，在我国的出国留学、留 学回国、来华留学和国际教育留学展合作与交流领域发挥着 独特的作用。
以贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》 为宗旨，继续围绕建设创新型国家与“优先发展教育，建设 人力资源强国”的主题展开。将向社会宣传国家留学政策，展示国外优质教育资 源，促进中外院校及相关机构的交流与合作，引导、规范、 保障自费出国留学市场的健康发展，为计划出国的留学人员 提供最新、最权威、最直接的留学信息，为留学回国人员提 供职场规划和就业等咨询服务。
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