浙江巨美家钱苏醒专访
来源： asia/中国国际地面材料及铺装技术展览会时间：2020.02.13
星星之火渐成燎原之势。
在2019年，石晶地板板材环保质优的特性及其未经开垦的国内市场前景，引起业内多家大中型企业的重视，并将其视为来年战略部署的重要组成部分。
2020年，各大品牌也都将在这一崭新版图上暗自角力、群雄逐鹿。谁先克服石晶地板在国内家装市场推广普及中所存在的困境和难点，谁就将率先破局、开疆拓土。在这石晶地板市场悄然发生变革的关键期， asia亚洲地材旗舰展，携手新浪家居及中国林产工业协会石木塑材料分会重磅开启《2020石晶地板(SPC)地板行业发展年鉴》，走访领军企业、意见领袖，探寻行业最新风向，提供独家思考角度，全面预判2020年石晶地板国内市场发展走势。
浙江南浔
一座明清时期因缫丝业而兴盛的古镇。毗邻上海，蚕丝从这个小镇源源不断出口西方。凭借着蚕丝业，南浔诞生了不少巨富豪绅。时间流转，小镇的白墙黛瓦、小桥流水、中西合璧的富商旧宅似乎都在述说着当年的繁华盛景。
从古至今，南浔古镇仍延续着属于自己的商业传奇。南浔经济园区内，一座现代厂房里，伴随着隆隆的机器声，一块块环保绿色新型地板，从这里远销欧美。
这是浙江巨美家科技有限公司。它始创于2013年，是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的绿色新型装饰材料生产企业。凭借着石晶地板这类环保性能极优的弹性地板，巨美家保持强劲的外贸出口势头，并进一步开拓着国内市场。
专访人物
钱苏醒
浙江巨美家科技有限公司董事长
“石晶地板是可循环利用、环保的地板！”
01SPC:
可循环利用、环保、安全
“石晶地板是可循环利用、环保的塑料地板。”浙江巨美家科技有限公司董事长钱苏醒强调道。大众对工业化的塑料产品不是很放心，但“从使用的角度来说，它更加安全，而且更加方便，更加经济实用。”
钱苏醒与我们细数石晶地板的各个优点——绿色环保、超强耐磨、防火阻燃、防水防滑、吸音防噪、安装便利等特点。而且，石晶地板图案纹路多样，有木纹，石纹，地毯纹等精美纹样，配以多姿多彩的辅料和装饰条，能组合出美仑美奂的装饰效果。
鉴于目前国人闻塑色变的心理，钱苏醒则在思考，未来通过研发采用更环保的材料来提升石晶地板的性能，在概念上也更被消费者认可。
02市场:
工用商用为主 消费群体广
从南浔当地酒店，向外延伸到嘉兴、苏州、河南、海南的一些酒店中，从南到北，我们都可以看到巨美家生产的石晶地板。
由于石晶地板的防水性，表面层遇水更具摩擦力，老人孩子不易摔跤，高度适用公共场所和家庭生活的各个区域。办公室、教育场所、养老院等等成了石晶地板的去处。“我们在当地做了很多教育相关的项目。”钱苏醒介绍道。
目前在国内，巨美家的石晶地板主要以工装、商用为主的经销渠道。“因为石晶地板属于工业化的产品，可以大批量定制。”
说起石晶地板可开拓的适用领域，钱苏醒希望石晶地板慢慢进入经济适用房、廉租房。“这种工期非常紧凑，而且又需要相对的优质、性价比高的地板产品。相对于传统地板来说，石晶地板具有明显的优势。”
而在家装市场方面，钱苏醒则预测，石晶地板的便捷，有助于房屋的重新装修和改造。“一些房子到10年、20年需要重新装修，石晶地板能很快进场，也能很快完工。”而且，石晶地板)容易拼装，属于DIY产品。“越来越多90后年轻人喜欢DIY，石晶地板非常适合自己来捣弄。”
03 行业：
从海外转型国内 打造专属品牌
谈起石晶地板面临的困境，钱苏醒说，其中一个是消费者观念。消费者观念，可谓是业内人士公认的最为“棘手“的难题。如何让石晶地板的环保性能深入人心，是行业人士最亟待解决的。钱苏醒坚信，目前石晶地板处于初步成长的阶段，只要有好产品出来，客户都会接受。
在钱苏醒眼中，另一个需要克服的难题是品牌塑造。在国内，石晶地板行业还没有公认的大品牌出现。对于不少厂商，打造专属石晶地板品牌，是一件从零开始的工程，其中将涉及到商业、营销模式的转型。
以往，巨美家生产的石晶地板以外贸出口为主。“欧美国家的消费者对石晶地板的接受程度比我们高一些。”与巨美家类似，不少主攻欧美市场的企业，慢慢转向国内市场。国内、国外分别是两个不同的市场，各有不同的生产方式、营销模式。从海外转向国内，从代工到自塑品牌，意味着中国的厂商要转变原本的商业模式、转变商业思维。
因为巨美家所属的集团公司主攻国内市场，钱苏醒对此有信心。“我们理解中国市场，理解国内市场的生产方式、营销方式，也在慢慢把原有经验转化到巨美家的国内市场的运营当中。”
04 突破：
提升阻燃耐刮性 花纹多样纹路逼真
在巨美家企业产品展厅，我们可以看到各式新型环保弹性地板，花色多样、纹路逼真。有些图案纹路似天然实木、或大理石，这很难让人想象它们不是用木材或石材制成的。
目前，巨美家已推出3X、7X等系列产品，每个系列花色纹路多达二十种。其中，“7系为全新高端系列产品，甚至可取代瓷砖。”钱苏醒自信地说道。
巨美家高度重视产品技术自主研发和专利申报，与知名院校建立了长期合作关系。它仍在坚持研发，不断提升石晶地板的性能。“希望石晶地板产品未来具有更好的阻燃防护、稳定和耐刮性能。”
05未来：
扩大产能 专注品牌
随着国家对绿色经济和制造业的重点扶持，技术发展和工艺改善，新型环保材料业将进入高速发展期，并在国内外拥有广阔的市场空间和应用前景。
2019年6月，巨美家占地70亩新工厂建设开工，将在今年6月试生产。未来，新工厂将年产环保弹性地板1200万平方米。
谈起巨美家未来的计划，钱苏醒更专注于打造巨美家地板的品牌和内涵，并植入到消费者的心中。“消费者一想到石晶地板就能想到巨美家品牌。那个时候，我们算是小有成就了。“钱苏醒定下了一个目标。
从扩大产能、塑造品牌到研发技术，巨美家坚持追求自己的梦想，力争成为具有全球竞争力的弹性地板行业标杆，致力于通过使用环保材料为环境保护做贡献，努力为消费者提供新型环保地板。同时，凭借 asia国内外丰富资源和交流平台，助力巨美家产品的推广。
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