新零售什么是新零售新零售,就是更高效率的零售1“这个世界上哪有什么“新零售”,只有更高效率的零售“新零售,就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下,但不是原路返回,而是要用互联网的工具和方法,提升传统零售的效率,实现融合。”雷军说2016年10月第一次马云谈“新零售”这个词。之后京东的刘强东也提出了自己对“新零售”的定义。为什么大家突然都开始谈“新零售”了呢?马云说PPT模板下载:行业PPT模板:节日PPT模板:PPT素材下载:PPT背景图片:PPT图表下载:优秀PPT下载:PPT教程:Word教程:Excel教程:资料下载:PPT课件下载:范文下载:试卷下载:教案下载:PPT论坛:首先我们认识什么叫零售零售无外乎是“信息流、资金流、物流”三种基本要素的万千组合。商品展现的参数和体验,是信息流;付款收款,是资金流;自己拿回家或者快递送回家,是物流。从信息流,资金流,和物流的角度来看,电商相对于传统零售,是提升效率的典范;2但在获得效率的同时,也带来了两个缺点:缺点A缺点B损失了即得性。从物流的角度看,电商通过集中式仓库提高了效率,但是快递配送导致了用户无法即刻获得商品。不过,虽然损失了“体验性”和“即得性”,电商的发展还是相当迅猛。
因为它的效率优势,确实相当明显。损失了体验性。从信息流的角度看,电商提高了商品信息的易得性,但是损失了商品信息的体验性,比如衣服无法试穿,沙发不能躺倒,墙纸不能铺满后身临其境感受效果。为什么要有新零售的原因电商增长。但是增幅明显放缓。用户的增速放缓,但是电商平台(包括各种社交电商、内容电商)的数量却在猛增。卖的人比买的人增长得快,就直接导致一个结果:这就是:新零售。小米、阿里和京东,虽然战术各不相同(小米的小米之家,阿里的天猫小店,京东的京东家电),但是战略并无二异电商的获客成本,也就是“流量成本”越来越高。怎么办?这时,依旧被传统零售占据着的80%-90%的广大线下市场,就自然而然成为了电商平台们的进军目标。僧多粥少流量成本新零售4这就是他们理解的新零售极致的坪效上门推销,摆摊,终端门店一切的零售形态最终都可以用这个公式来表示新零售,就是“用互联网的效率回到线下”,就是让线下的“体验性”和“即得性”优势,插上“效率”的翅膀。爆品战略、连带率、不打扰式销售、大数据选品等等“电商对零售的理解”,什么叫“电商对零售的理解”?电商认为:体验性+即得性=效率零售=流量x转化率x客单价x复购率1所以,零售=流量x转化率x客单价x复购率。
就是有多少人进店。在线下,这常常叫做人流、客流。人流量大的地方,叫旺铺。流量就是进店的那么多人中,最终有多少人买了东西。在线下,这常常叫做成交率。转化率就是一个单独的客人一次花了多少钱,买了多少东西。买得越多,越有价值。客单价就是这个客人走了,下次还会来吗?在线下,这常常叫回头客。复购率PPT模板下载:行业PPT模板:节日PPT模板:PPT素材下载:PPT背景图片:PPT图表下载:优秀PPT下载:PPT教程:Word教程:Excel教程:资料下载:PPT课件下载:范文下载:试卷下载:教案下载:PPT论坛:坪效=(流量x转化率x客单价x复购率)/面积极致的坪效店铺面积几乎决定了运营成本。所以,均摊到每平方米店铺面积上的销售额,才真正体现一家店的零售能力。每平方米的年销售额,有个专业的名称,叫做:坪效。极致的坪效,只是个结果;而把“流量、转化率、客单价、复购率”做到极致,才是手段。3为什么要有新零售的原因提高流量,就是让进店的人流变多。把进店没东西可买的低效流量,变成了进店总能买几样东西走的高效流量,解决了流量问题小米和优衣库星巴克无印良品对标高度重合。形成了自己的选址逻辑,通过这样的方式可以获得基础的目标流量流量选址对标低频变高频3转化率,就是进店后有多少人真的会买东西。怎么样做?大数据带来的精准选品、卖畅销品、卖当地最好卖的货,大大提高了用户的转化率。“极致单品”的“爆品战略”。首先,你可以在单件产品上倾注更多的心血,所以设计感、品质都有机会做得更好。一件好的商品本身就能带来更多转化率。“静销力”就是放在那儿你就忍不住买。转化率爆品战略数据选品只卖好卖的,不卖最多的
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