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不懂策划国际展会，问题到底有多大？
我有个朋友，2023年参加了八个国际展会，先后去了美国、墨西哥、巴西等这八个国家，花掉了100多万的费用，吃了个零蛋回来。去的时候是信心满满的，说是要全球布局，一副大有作为的样子，回来以后跟我说起这个事，还一直觉得很冤，不知道自己到底为什么吃了个零蛋回来。
这件事在我看来一点也不冤，像个无头苍蝇一样，以为是个展会就能找到客户。
打算去国外参展的小伙伴们，听好了，我这有四条绝对实用的参展攻略，保证能帮到你们！
一、紧盯自己的目标市场，在主要目标市场选出适合的展会
外贸公司在海外攻城略地，最怕的就是好高骛远，眼高手低了，动不动就来个所谓的“全球布局”，这个想法就很幼稚。不信的话，你看看自己手上的客户，有没有可能在哪里都卖得好啊，不可能没有侧重的市场吧？
所以在参展之前，我们要非常清楚我们的目标市场到底在哪里，如果连目标市场都没有完全吃透，你说什么去开发别的市场，没有任何意义。
确定了目标市场，接下来就好办了。如果目标市场在北美，最好就去美国参展；如果是拉丁美洲，最好去墨西哥和巴西；如果是中东， 最好去迪拜；如果是北非，最好去埃及，等等，都是要根据这些国家的经济辐射能力去考虑参展的方位。
二、以“以点带面”的策略参展，慢慢蚕食新市场
我们公司的资源是有限的，搞市场不要总想着遍地开花，“以点带面”的策略可能更符合市场的规律。
“以点带面”怎么理解？我举一个例子来说明。假如我们在墨西哥已经有一些客户了，主要分布在墨西哥城和瓜达拉哈拉，那么这两个城市就是墨西哥市场的“点”，以这两个点为基础选择最适合自己的展会，再去开发其他的墨西哥客户，就会容易很多，这就带来了墨西哥市场的“面”。
在墨西哥市场吃得差不多了，那儿就是我们进入拉丁美洲的一块跳板。我们拿着墨西哥市场的成绩单，杀向巴西展会，就能比较容易地，一步步搞定拉丁美洲其他国家的市场，就像蚕宝宝一样，一点点儿地往前挪，慢慢就把整块拉丁美洲给啃下来了。
三、一定要精选国际展会
现在的国际展会有很多，有当地政府组织的，也有展览公司发起的，如果给你挑的话，你会眼花缭乱，一头雾水，而且每一个展览公司都会告诉你，这个展会有多么专业，有多少专业采购商到场，每年成交额有多少，而且说的时候有图有真相，煞有介事，让你云里雾里就把参展合同给签了。
作为一个资深外贸，我认为至少有70%以上的国际展会一点用都没有。记住！是一点用都没有！里面冷冷清清的，开展第一天就会把当地城市的居民放进来，这对我们有什么意义？
所以在参展前，不要听展览公司说什么，我们自己要去展会的官网做一些调研，到海外社交媒体或者搜索引擎上多了解一下展会的动态和评论，多问一些专业的外贸人士，最后再决定哪一个展会可能对你最有用。
现在的展会营销，在全球都不是那么给力，即便是我们的广交会，它的参展效果也有急剧下滑的趋势。
去海外参展，一定要提前安排外贸团队做好市场调研，预约当地的新老客户，哪怕在展会上没有找到潜在客户，但只要在市场调研和预约客户上拿到结果，那也不算是白跑一趟。
我是外贸星哥，感谢你的陪伴，愿每一次分享都能助你驰骋外贸江湖，继续关注我，下期精彩，我们再会。
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