随着国际贸易的快速发展，国内供应链端的市场竞争更加激烈。
现在的展会效果，真的是远不如15, 20年前了，虽然还是会收上一堆名片，可是你会发现优质的新客户越来越少。
遇上同行低价竞争抢单，即使是老客户，逛上一圈后，也会来和你讨价还价。
虽说如此，但是展会还是很多外贸人获取新客的重要方式，所以参展也很有必要。
136届秋季广交会（2024年10月23-27日）广州
中国进出口商品交易会（The China and Fair，简称：广交会），创办于1957年4月25日，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办。是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。[1]
广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。
法兰克福国际全品类消费品展览会（2025年2月7-11日）法兰克福
德国法兰克福春季消费品展览会是世界最著名、效果最显著的消费品、礼品展之一。该展的年均参展规模达 33 万平方米，参展商达4724家，吸引德国、意大利、荷兰、法国、西班牙、瑞士等89个国家及地区，超过108，000名专业买家。该展由三大主题组成，分别是(餐厨用品)展区、 (礼品、节庆用品、装饰品)展区、 (家居用品、花园用品)展区。
芝加哥家庭用品展（2025年3月2-4日）芝加哥
美国芝加哥家庭用品展览会（ HOME SHOW）是北美地区规模最大的家庭用品行业展览会之一，每年在美国芝加哥举行。该展览会是家庭用品行业的专业展览会，吸引了来自全球的制造商、供应商、批发商、零售商、进出口商等专业人士。
作为家庭用品行业的盛会， HOME SHOW展览会为来自中国的参展商提供了一个展示其最新家庭用品产品和技术的机会，同时也为他们提供了一个与来自美国和其他国家的专业人士交流经验和建立联系的平台。参展商可以在展会上展示其最新的家庭用品产品和技术，向来自全球的专业人士展示其公司的实力和技术水平。
香港时尚家品展（2025年4月27至30日）香港
香港家居用品展-香港时尚家居纺织品展是亚洲最大、最专业的家居用品展之一。旨在向全球家居、日用品的买家和消费者展示最优质、最具创新性的家居用品，为来自世界各地的制造商和买家搭建一个理想的洽谈贸易、交流信息的平台。
香港家居用品展-香港时尚家居纺织品展主要分为以下特色展区:高雅装饰的精华廊、独特品味展区、厨房餐具及酒吧用品展区、家居生活展区、健康生活展区、户外休闲及宠物用品世界展区。
土耳其国际家庭用品、礼品和家用电器展览会（2024年9月19-22日）伊斯坦布尔
土耳其家庭用品及家电展览会 （ and Gift Fair）是土耳其最大的家庭用品和家电展览会之一，首届展览会于1990年举办，每年在土耳其伊斯坦布尔举办。该展览会旨在推广家庭用品和家电等相关行业的产品和技术，吸引了来自全球的制造商、供应商、批发商、零售商和相关企业参展和观众。
展览会展示了各种类型的家庭用品和家电产品，包括厨房用品、餐具、玻璃器皿、家居装饰品、浴室用品、家庭纺织品、清洁用品、小家电、大家电等。此外，展会还展示了各种与家庭用品和家电相关的设备、机器和服务，如家居设计、家居装修、家居建材、家居安全、家居保险等。
除了展示产品和服务外， 展览会还提供了各种会议、研讨会和技术交流活动，探讨家庭用品和家电等相关行业的最新趋势和技术，以及行业面临的挑战和机遇。此外，展会还提供了一个平台，使参展商和观众能够交流经验、建立业务联系和了解全球家庭用品和家电行业的最新动态。
中东迪拜礼品及时尚家居用品展览会（2024年11月12-14日）迪拜
中东迪拜礼品及消费品展览会（Gifts East）是迪拜唯一一个产业链礼品和消费品展览会。作为家族的一部分，将介绍该地区专门的礼品和生活方式相关产品贸易展。展示创新的设计驱动的解决方案，为室内设计师、经销商、零售商买家的礼品和餐饮产品以及成品皮革制品。
该展览会汇聚了全球范围内的礼品和消费品行业从业者、制造商、供应商和专业人士，展示最新的礼品和消费品、设计、创新、手工艺品和解决方案。参展商可以展示他们的最新产品和解决方案，与其他企业进行合作和交流，了解最新的市场趋势和行业发展方向。
韩国国际消费品展览会（2024年12月4-6日）首尔
韩国首尔采购交易展览会 Fair由韩国国际会展中心Coex和韩国会展产业研究院ICEM联合举办，该展已成为亚洲地区采购礼品日用品及各类促销产品最重要的资源平台之一。
韩国首尔采购交易展览会 Fair是顶级展览促销和生活用品行业展会。买家在首尔国际采购交易会会发现数以万计的当代趋势促销材料和家居用品供应商。2017年该展共有来自26个国家及地区的550家企业参展，吸引了包括美国、德国、英国、法国、意大利、北欧、南美、澳洲、日本、韩国、中国台湾、菲律宾和泰国等39个国家和地区的专业买家20000名前来。
参展物料和样品准备
1）选择好样品种类和型号，每个样品最好都贴上产品型号，或者挂上特制的带有公司 logo 的吊牌。或者每个产品上附上简介，客户太多接待不过来的时候，可以方便客户自行了解。
2）确定参展人员，设计名片，印刷名片
3）设计和制作产品画册，传单等。产品画册尽量精简，不要厚厚一本，方便客户携带回去。
4）打印一些空白的正规格式的合同或 PI，如果遇到当场下订单的客户，就可以马上使用了
5）印有公司LOGO的无纺布袋。设计要简单好认好装东西，这样展会上客户拿着有LOGO的袋子装产品画册到处走，也算是流动广告位了，一定要好好利用这个袋子！
6）准备笔记本，可以用来收集装订客户的名片，记录信息，方便展会后续报价跟进。
7）必备参展用品：样品、吊牌或贴纸、公司产品样册、报价单、名片、笔记本、笔、计算器、钉书机和钉子、大的透明胶（也称封箱带）、夹子、剪刀、袋子，纸巾，一次性水杯， 小礼品，糖果等，要提前列好清单，做好准备。
展会中注意事项：
1. 提前可能会遇到的问题，先写回答
1）是否能OEM贴牌？
2) 起订量多少?
3) 产品报价
4) 生产周期
5）工厂的实力
6）售后服务
7）付款方式
8）工厂是否有自有品牌，是否能当工厂自有品牌的代理？
2. 了解展会中遇到的客户：
客户属于哪些类型：零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。
• 客户具备哪些能力：从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。
• 客户的地区及其特征：欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。
• 客户的目标市场和销售模式：代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。
• 客户的特别要求：OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。
展后
1.约见优质客户
结合客户以及需求意向，推动试样以及合作。
利用在本土的时间，带客户看看工厂。
根据客户的需求，定制化 向客户提供以往合作的大单给客户留下专业、有实力的印象
2.来访客户持续跟进
对客户来访表达诚挚的感谢
提醒客户你来过我们摊位，方便跟进
3.展会报告输出
整理展会收集到的客户情况
评估同行的产品以及实力，对自己做出调整
评估参展客户质量
复盘此次展会有无需要进步的
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