文／顾顾编辑／MBA智库琉琉
前两天在网上买东西，看到有个关注的商家，发出了“让价30%”的宣传口号。
我赶紧点进去，发现商家售卖的是10元左右的产品，所谓“30%”也只是让3块几毛钱。
这让我想起，有些商家经常会给出降价500或1000的噱头。
一般而言，这些都是价格极高的奢侈品牌，降价的金额看似很可观，但往往只占总价的很小比例。
为何同样是降价，有些商家宣传的是降价幅度，有些则宣传降价金额？
这其实就是乔纳·伯杰在《疯传》里提到的——基于客户心理的定价策略。
最近几年，我们常常提到“新零售时代”。
什么是新零售？
其实就是依托互联网，并且运用大数据、人工智能等技术，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，形成一整套有别于传统线下模式的营销体系。
过去三年实体零售倍受冲击，使得人们越来越倾向于线上消费。
在这种情况下，产品定价就成为商家和客户仅有的几个交流窗口之一。因此，通过这个窗口吸引目标客户便成为市场竞争的重中之重。
做10件正确的事，不如正确地做1件事，区别在于思维模式。
掌握正确的思维模式，不仅帮助我们洞悉定价策略背后的逻辑，也是在职场和市场上进阶的必由之路。
01
定价，
吸引客户，也在筛选客户
这个月我和朋友大家讨论最多的，是国内车企争相降价的事情。
在这样一股降价潮里，奥迪、保时捷等品牌却高调发声，明确表示不会“打价格战”。
有人说，这些车企架子好大，不降价就等着被市场抛弃。
但事实上，对有些品牌而言，价格和销量本就不呈反比关系的。
这种看似反常的情况，在奢侈品上体现得尤为明显。
2015年，Gucci在上海史无前例地开展“冬季折扣季“。
在这次促销活动中，Gucci品牌的鞋子、围巾、衣服等打折力度均是对折，包袋则是六折的降幅。
可在这种力度的优惠定价之下，结果却是大多数的Gucci门店无人问津。
后来，一位逛店后却什么也没买的VIP客户，在采访时告诉记者：
“打折会影响到奢侈品的品牌效应，这牌子打折力度那么大，大家能像买白菜一样抢，反而就不想买了。”
说到底，产品定价不仅是个吸引客户的过程，也是一个筛选客户的过程。
好的定价策略，瞄准特定的受众阶层，通过稀缺性来维持溢价，从而避免“杀敌一千，自损八百”价格内卷。
新零售时代，商家和客户线下交流的场景急剧减少，观察客户群体变得更困难，也更为必要。
有些产品是让更多人成为受众，有些产品则是让少数人拥有。
一味压低价格，不仅会给自己造成巨大的成本压力，反而会对销量预期造成负面影响。
只有准确把握消费群体的心理，才能维护和巩固受众群体，形成品牌护城河，获得市场上的竞争优势。
02
新零售时代
重要的不是决策行为，而是决策体系
理解定价策略，其实是站在更高的维度上看待市场。
随着市场形势更加复杂，个人职业发展的高度，往往也取决于这个人对市场理解的程度。
但通过上面的讨论可以发现，定价策略所涉及的面很杂且极为细节，其内在逻辑也很难通过数据直观体现。
那么问题来了——我们怎样快速在新零售时代，形成完整的认知体系？
诚然，当我们专注本岗位时，思维就很容易局限在某个方面，进而逐渐和市场迭代的脚步脱节。
要改变这种困境，一种较有操作性的做法，就是通过有经验并在本领域中做出成就的专家，首先获得一个思维框架，然后往里面填充细节，形成自己的策略体系。
3月29日，香港科技大学DiMBA推出的大师示范课「营销及定价策略」及线上说明会，其实就是这样一个机会。
主讲人Ralf van der Lans教授不仅是香港科大商学院市场营销教授，还是《营销研究国际期刊（《 of in 》》的副主编，以及好评如潮的《市场决策模型手册（ of ）》的作者。
此外，港科大MBA很早便捕捉到新零售时代的发展趋势，多年来坚持培育拥有线上营销和全球市场格局的人才。
经过多年发展，港科大MBA齐聚了来自亚洲、欧洲和北美等不同地区的职场精英，能够极大拓宽学生的人脉圈子，打开国际视野，获得更多市场资源和进阶机会。
而港科大MBA也连续四年，成为亚洲UTD商学院科研排名第一的学府。
先占一个席位，再往下看！
3月29日（周三）晚上7:30
香港科技大学
DiMBA线上课程讲座
长按识别二维码立即报名☟
03
新零售时代的最优解，
就是持续精进
除了学习新零售时代下的定价策略，我推荐大家参加3月29日的大师课的另一个主要原因，就是这也是一个了解港科大DiMBA（ MBA for ）项目的机会。
很多人提到虚拟课室，会觉得就是类似于线上视频会议，老师在讲，一群学生在听。
港科大DiMBA是对这种模式的颠覆：
作为亚洲首个由顶尖学府打造的虚拟课室，DiMBA备有全方位镜头，用来拍摄课堂情况，并且为提升教学体验设置了导向式音响系统。
凭借一系列先进教学工具，学生能够像在线下课堂中那样和教授进行互动和协作活动。
DiMBA虚拟课采取小规模教学模式，还会产生实时分析报告，帮助教授掌握每个学生的学习进度，并以此调整教学方案和课程。
除去自我进阶，摆在当代职场人面前的另一个难题，就是要同时应付事业、家庭和学习。
而针对这个问题，港科大DiMBA无疑为大家提供了更好的选择：
MBA课程为2年兼读制 ，弹性授课模式专为希望灵活进修的资深管理层及专业人士而设。
更难得的是，DiMBA对收生及课程要求十分严谨，大部分教授同时执教港科大传统MBA及EMBA，这也是为什么DiMBA毕业生能获得与科大传统MBA学生同等效力的MBA学位证书。
因此，如果你考虑在兼顾家庭同时拓宽职场边界，我很推荐你参加此次港科大DiMBA的线上课程讲座：
3月29日（周三）晚上7:30
香港科技大学
DiMBA线上课程讲座
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相信通过此次公开课，你会对新零售时代的定价策略有更深的理解，也将领略教学底蕴和前沿科技相兼容的港科大DiMBA。
孟晚舟曾说：“无论时代如何变化，对于稀缺性人才的需求永远不变。”
同样，不管新零售如何有别于传统市场，和市场同频的能力始终会被需要。
而选择港科大DiMBA，就是这样一个投资自己，让人生更具不可替代性的选择。
在这个迅速变化的时代，不断打破圈层去提升能力，终有一天你将见证自己的蜕变。
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