2008年浙江省农博会工作总结（舟山市筹展办）2008年浙江农业博览会在杭州和平国际会展中心通过为期六天的贸易洽谈、展示展销、推介对接等不同形式的展会活动，取得了令人瞩目的成绩，于12月2日胜利落下帷幕。在市政府领导的重视和组委会各成员单位的密切配合下，我市展团紧扣本届农博会 “安全、品质、竞争力”主题，在办会指导思想上注重贴近企业、贴近市场、贴近市民，突出质量与安全，共组织36家渔农企业、专业合作社等经济主体参展。会展期间气氛热烈、盛况空前、成效明显，全面展示了近年来我市高效生态农业和新农村建设成果，实现了“办出特色、办出实效”的预期目标，基本达到了企业满意、市民满意、政府满意的效果。一、成效和特点1、企业参展踊跃，展销规模有突破。我市地处海岛，渔农业总量偏小，产业化程度与周边城市相比有较大差距，而且渔农业产业化发展不均衡。以往在组织参展时，企业积极性不是很高。今年我筹展办通过走访企业、媒体宣传等方法，组织和发动更多的企业参展，企业参展十分踊跃，有60多家企业要求参加展会。今年舟山展区展销摊位设36个，其中水产品摊位24个，农产品摊位12个。由于在组织企业时，通过县市筹展办二级的企业资格审核，参展企业档次整体提升，参展产品货真质好价优，深受杭州消费者的欢迎，各展销摊位前人头攒动，场面火爆，产品销售势头一天比一天旺盛。
6天的农博会，我市共现场销售渔农产品总金额达123余万元，现场签约、合同订货12项，金额280万元。从展销情况总体来看，较受杭州市民欢迎的主要有三大类产品：一是具有舟山特色的渔农产品，如普陀水仙；二是有一定知名度的特色水产品，如定海越洋公司的即食对虾系列产品、嵊泗的舟山大黄鱼、炝蟹等；三是注重文化内涵的新产品，如普陀山旅游食品有限公司的观音饼通过同佛教文化的结合，更吸引消费者。????2、加强宣传推介，销售渠道有拓展。在农展会期间，通过组织参加了企业与农民专业合作社联建生产基地对接、网上农博会等专题活动，紧密了企业与市场的对接，进一步拓宽产品销路。我市共组织了3家农业专业合作社与有关企业签订了“企业与农民专业合作社联建生产基地”合约，合同总金额3300余万元。其中，朱家尖养殖公司与朱家尖连心梭子蟹养殖专业合作社，签订了梭子蟹300吨，总额3000万元的供货合约；舟山越洋食品有限公司与翁山高地农产品专业合作社，签订了无公害蔬菜600吨，总额300万元的订单合同。与此同时，我市有180家企业、农村专业合作经济组织、种养销大户上传了企业发展情况和图片，参与网上农博会。比上年增加了60家。其中定海63家，普陀53家，岱山32家，嵊泗14家，市属18家。
网上农博会参展产品337个，其中水产品239个，农产品98个，通过在网络平台上集中发布企业和农产品信息，拓展了企业的销售空间。例如我市定海区的金塘岛的金藏岛李子加工厂的所生产的李子发酵酒已经通过农业信息平台的推介，走出了浙江，走出了国门，在海南岛、俄罗斯等地赢得了市场。我市一些以外贸为主的水产加工企业，通过参加农博会，开通网上农博等方式，尝到了国内市场的甜头，定海越洋公司的即食对虾系列产品通过本次农博会展示展销，与国内商家签订了近130万元的销售合同。3、突出质量安全，参展水平有提升。建立企业参展准入制度，提高参展企业档次，不仅能提高了展会在社会各界特别是消费者、采购商中的公信度和美誉度，也是展会知名度日益提升的重要因素。我市紧扣“安全、品质、竞争力”这个农博会主题，在筹展工作过程中始终强调质量与安全，通过资格审核，产品把关，强化了企业质量安全意识。为了确保参展农副产品质量安全的追踪溯源，我市展团对所有参展企业生产的农副产品进行了安全条码查询登记工作。根据省组委会的有关要求和部署，与县区筹展办以及所有参展企业签定质量安全责任状，并要求企业对参展产品质量安全开展自查工作，对质量安全不良记录企业以及不合格产品，一律不允许参展。
在展销期间，市县（区）筹展办成立了现场展销安全管理小组，加强了现场检查管理工作，参展企业做到了亮证经营、文明经营、诚信经营，确保了舟山展区无一例质量安全投诉。4、重视布展特装，地方特色有体现。为突出海岛渔农业和海洋文化特色，突出舟山海洋渔业和农林业特色，突出展示企业形象和品牌的宣传，我们根据以往参展情况，在征求各县区筹展办意见的基础上，对舟山展区整体进行了异形特装，面积近550平方米。整个展区的布局格调一致，新颖大方，参展企业宣传画面统一制作，整体宣传，展区的特装不仅提升了舟山展销的整体形象，增强了市民购买欲望，同时得到了省市有关领导的认可和表扬。展会期间，省委书记、省人大常委会主任赵洪祝，省长吕祖善，省委副书记夏宝龙，副省长茅临生先后参观了我市的展区，并对舟山渔农业所取得的成就给予了积极评价。市长周国辉、市委副书记钟达、副市长李善忠等我市领导也先后到本市展区进行指导，与参会企业做了细致交流，询问了农博会展销情况，指出组织好农产品展会作为政府加强农产品营销工作的重要性，充分肯定了我筹展办在组织参展上的工作成绩，提出了今后工作的一些要求和希望。此外，我市各县区、乡镇也积极组织企业老总、农村专业合作经济组织负责人、种养销大户参观农博会，全市组织现场参观人次超过300人次。
特别是渔业加工企业老总在参观农博会对这种火爆场面啧啧称奇，感到了农博会商机无限。二、主要工作我市展区在本届农博会上取得预期效果，我们在具体筹备工作中重点抓了以下几个方面：1、建立组织，争取领导重视。领导重视是办好农博会的重要前提。市政府专门成立了由分管副市长任主任、分管副秘书长和市农林局局长任副主任、各县区政府和市属有关部门分管领导组成的农博会组委会及其办公室，研究制订了参展方案，明确各有关部门的职责，加强分工协调，及时解决参展经费。市政府分管副市长和副秘书长对如何做好筹备工作，提高参展效果多次提出指导意见，有力地推动了筹备和参展工作的顺利进行。各县区也建立相应的机构，分管领导亲自挂帅，及时协调解决筹备工作中的一些具体问题。2、规范程序，注重参展质量。为进一步提升我展团的参展水平，筹展办坚持政府主导、企业唱戏的办展指导思想，在组织企业参展上面做文章，通过走访企业、媒体宣传等方法，组织和发动更多的企业参展，同时加强资格审核，产品把关，较大幅度提高了参展企业档次和素质，确保了筹展工作开展紧扣本届农博会 “安全、品质、竞争力”主题。3、围绕特色，制订布展方案。为了突出我市展团整体形象，充分发挥参展企业品牌宣传效果，我们根据以往参展情况，对我市展区进行了整体特装。
展区面积近550平方米，展区内布局格调一致，新颖大方，参展企业宣传画面统一制作，整体宣传，展区的特装充分展示了舟山海洋渔业和农林业特色。4、突出品牌，加强舆论宣传。为了进一步扩大我市特色渔农产品的品牌效应，我们在精心组织企业和产品展销的同时，把宣传工作放到更加突出的位置。组委会统一组织了舟山日报、舟山晚报、舟山电视台、舟山网、舟山电台等新闻媒体进行全程现场报道，通过一个产品或一个侧面来宣传舟山的企业和品牌，重点报道会展期间所取得的成效。6天的展会，共组织报道20多篇，取得了良好的社会效应。虽然我市在省农博会上取得了较好的成效，但同其它展团相比，还存在不少差距，主要表现在：一是参展企业宣传力度不够，产品推介效果还不够明显。二是品牌打造不力，竞争力不强。我市参展企业有两种情况：有的企业属纯会展企业，靠会展促销售，产品注重种类多、迎合消费者的心理，不够注重品牌效应。有的企业注重产品的展示，重在寻求合作伙伴，虽然重视品牌，但由于品牌知名度不高，展示效果不明显。三是产品包装粗糙，吸引力不强。展销水产品大都是初加工品，包装比较简单，其中相当部分为散装产品。农产品仅停留在简单的包装上，很少挖掘产品的文化内涵。
三、工作体会和建议1、要深化认识。举办农博会是政府扶持农业龙头企业、农村专业合作经济组织加强产销对接的一种有效形式。通过政府搭台、企业唱戏，为展示企业形象和产品提供一个平台，增加企业与市场对接的机会。评价农博会的成效，不能光看有企业参展数量，销售多少，关键要看企业是否展示了自巳的特色产品，是否通过横向比较找到了差距，是否提高了品牌知名度，是否获得了更多的商机。从近几年的情况看，不少企业都是在农博会结束后获得了产品订单，所以农博会的长远效益更为重要。2、要加强协调。农博会要有生命力，引入市场机制毫无疑问，但政府的扶持、引导也不可忽视。从市内外一些参展企业的调查情况来看，不少企业通过参加农博会，展示了产品，找到了差距，增加了商机，更新了理念，参展积极性在逐年提高。因此，“搭台”是政府引导、扶持企业的一种导向和方式，“搭台”后，对企业的组织和协调工作也十分重要。精心做好组织协调工作，有助于提高企业参展的积极性，才能使企业更好地“唱戏”，最终达到推介产品，提高企业效益，提加渔农民收入的目的。3、要突出品牌。我市特色渔农产品较多，但品牌效应并不明显。许多企业比较注重自己的产品质量，不大注意品牌效应。
对品牌与产品的区别不大清楚，如认为“普陀佛茶”就是品牌，其实“普陀佛茶”只是一种产品，而“佛顶山”牌才是品牌。企业要提高产品质量档次，重视标准化是一个方面，但另一方面还要加强对品牌的宣传。从某种意义说，宣传品牌对提高产品的知名度和市场竞争力更具有重要的作用。因此，企业一定要十分重视品牌的策划和宣传。一个地方，可以有许多特色产品，但品牌要相对集中。4、要扶持主体。农业龙头企业、农村专业合作经济组织是市场主体，特色渔农产业的发展主要有赖于发挥市场主体的主动性、积极性和创造性。我们的指导、引导和服务应着重围绕这些主体来进行。为了提高这些主体在市场上的知名度，提高特色渔农产品的市场知名度和竞争力，重点要在渔农业标准化、产品加工和分级包装、质量安全水平、品牌培育等方面搞好服务，促进这些市场主体的发展和壮大，进而推动全市高效生态农业和渔农业产业化的发展。通过这几年农博会的运作来看，我们建议：1、工作机制要创新。从目前情况来看，农博会工作短期内不会取消，它将作为政府扶持“三农”的一个有效平台而长期存在，工作内容将会不断出新。因次，要建立一个相
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