“抱歉，这个是商业机密。”智海微言创始人吴建勇说，“真不是故弄玄虚。目前我们在这个赛道上对手很少，许多技术都是首创，还不方便透露。”
如此火热的AI领域，对手怎么可能会少？
2023年，当市场上许多公司纷纷投身AI大模型研究时，吴建勇和创业团队却在余杭区一间60平方米左右的办公室里，苦思冥想新的突破口。
“如果拼投入、拼研发，我们肯定拼不过大公司，只能另辟蹊径。”吴建勇坦言。
即使到现在，电商大战的余烬仍然没有燃尽，那些被行业巨头打垮的企业对吴建勇来说是一种警告。吴建勇认为，按照历史规律，将来AI大模型市场一定只会积聚到少数几家大公司的手中。
新技术刚出现时，大家需要时间建立新的认知，常表现在新技术应用上的滞后。如何在大家构建对AI认知的时间节点上，推出一款普及型的AI平台产品，让大家“无痛”用上AI，并且能够真正将AI技术转化成价值。这是吴建勇团队一直在思考的。
吴建勇是一名资深的互联网产品官，拥有20多年的产品研发和推广经验。他认为：“清晰的产品定位是决定一个产品命运的关键。”
吴建勇（左一）正在指导员工
常规上，一个产品的目标用户可以是个人、企业等。吴建勇说：“个人用户这一块，AI巨头一定盯得很紧，我们很难突破商业巨头的‘围追堵截’。而企业对于AI转换成实实在在的生产力，有很大需求，目前市场上还没有类似产品。如果我们可以帮助企业用好AI，那一定能行。”
找准行业“痛点”相当于抓住了产品核心竞争力的来源。
在调研过程中，吴建勇发现很多企业管理者不会用AI大模型，或者一知半解。这些企业的共同点是，苦于将AI大模型转换成真正有价值的生产力。
“打个比方，就好像一个人发现了一大座矿山，却没办法把这些优质的矿石利用起来。矿终究是矿，他不会凭空变成工具。” 吴建勇说。
吴建勇团队就是一家“打铁铺”，他们要把AI大模型这块富矿，变成一家家企业手中的称手工具。
“长尾效应”是一个统计学术语，意为非热门产品通过网络平台能够形成庞大的市场，就像一条看不见底的尾巴，其最终形成的效果会超过头部。吴建勇抛弃少数有自主部署AI大模型能力的头部公司，将目标指向了中小企业市场这条“长尾”。
中国工信部部长金壮龙在第十九届中国国际中小企业博览会开幕式上介绍，2023年，我国中小企业总数超过5700万户。而今年“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上数据显示，截至2024年11月底，我国共有企业6086.7万户。
可见，我国中小企业占了企业总数的大头，是当之无愧的市场“长尾”。也就是说，只要吴建勇能用产品叩开广大中小企业的大门，生意就成了。按吴建勇的话来说，就是商业模式成功跑起来了。
如果要细分吴建勇的目标用户，还不能完全称之为“长尾”。这也是吴建勇在之后实地调研中总结出来的。
“很多小微企业，尤其是家庭式的小企业，现阶段其实并不需要AI大模型。”吴建勇说，“也许将来，这些企业会需要，但目前来说我们的‘长尾’主要聚集在中段。”
2024年，吴建勇和18名公司原始员工，开始着手产品的设计制作。
一年时间，产品迭代了无数次。“披星戴月这个词，我是深刻理解了。”吴建勇说，“虽然身边有很多靠谱的哥们，但是那种创业的孤独感是很深刻的。这个行业几乎没有人涉足，没有经验可以借鉴。我们要做自己的灯，把路照亮。”
好在创业的激情能够抵御孤独。
今年48岁的吴建勇，瘦但精干，他穿着驼色外套，戴着一副厚厚的眼镜，每当讲起商业模式时，他的眼里瞬间有了光。“已经讲了无数遍了，但每次讲我们的商业模式，还是感觉很棒！”
智海微言首席科学家朱频频博士说：“我和棒棒（吴建勇的企业花名）共事多年，他曾经是我的助理，现在是我的合伙人。他身上的那股子激情和韧性，是创业成功的关键因素。”
功夫不负有心人。智海微言以AI大模型为基础，打造了许多称手的“工具”，2025年初开始正式推广。打开智海微言平台，企业可以根据自身行业的需要，选择各种工具，让AI大模型完成对应的任务。
比如，常规AI大模型对于海量文本的处理解析能力远不能满足企业的要求，本地部署AI大模型又需要硬件成本和运维人员成本，许多中小企业很难负担。因此吴建勇团队通过各种自研引擎和算法，精确控制每个节点的输出结果，实现超长文档、巨量文档的高精度解析，可以识别解析几乎所有的常规文档，准确率比常规高出10%-20%。
“企业并不关心我们的技术如何，只看结果。”吴建勇说，“已经使用我们产品的企业反馈产品很容易上手，大大提高了他们的工作效率，所以现在来找我们的人很多。”
如今，智海微言的办公室由原先的60平方米变成了如今的210平方米。这几天，投资人和意向客户踏破了门槛。最多的一次，吴建勇一天讲了8遍商业模式。
“前段时间，国际著名投资公司和我们达成了战略合作伙伴关系，接下来他们还想投资。” 吴建勇笑着说，“还有很多投资人和客户来找我们，办公室不够大了。”
现场，杭州良渚新城招商处的工作人员孙舜和他的同事也来到了公司，提供上门服务。孙舜说：“我们这次来，是帮公司申请人才和研发补贴政策的，总共可以达到1500万元。”
吴建勇看到孙舜，十分热情地靠了过去，如见老友。“我们已经很熟悉了，大大小小的事情数不清麻烦过他们多少次了。”吴建勇说，“余杭的营商环境太棒了，之后，我们打算把公司总部建在余杭。”
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