“私域的流量，就像井水。打井很贵，但用水免费。”国内著名商业咨询顾问刘润，曾这样形容私域。随着用水的人越来越多，即获客成本趋高，此时建立私域就迫在眉睫，“试试打口井”。
HIC海橙嗨选品牌管理CEO大白，早在4年前就带领HIC打下了“这口井”。
HIC海橙嗨选品牌管理CEO大白
作为一家新型跨境社交电商平台，HIC坚持做公私双域品牌管理服务。一方面，多渠道对接公域品牌与资源，以独家优势与众多全球品质大牌合作；另一方面将上述品牌的高品质产品，以全渠道最低价提供给经销商及个体创业者，并用完整的运营体系，帮助经销商及个体创业者深耕于私域，在私域平台实现更多自身价值；由此形成完整的商业闭环。
在HIC的整个商业闭环中，经销商及个体创业者与品牌相辅相成，前者在各大私域平台中获得利润，后者不仅在各大私域平台拓展了更多消费客群，同时在公域平台中赢得了更多品牌声量，实现品牌升级。
HIC 2023全球品牌巡展·成都站宣传
截至今日，已有2000+品牌入驻HIC，涉及健康、母婴、美妆、瘦身、农副五大品类；其用户轨迹已经遍布全球27个国家，中国34个省份，568个城市，累计服务中产消费女性用户300万＋；年销售额超10亿，且保持了100%的增速。近日，在仪美尚百大渠道颁奖典礼上，HIC斩获“最具影响力社交电商平台”奖项。
又一次，HIC站在了新的高度上，脱颖而出。
“做长期的线上生意，私域是很好的赛道”
“要做长期的线上生意，私域是一个很好的赛道。”大白一再强调私域市场的重要性。
据《全景生态流量半年报告》，私域阵地已经逐渐成为第一流量入口。大白认为，这和公域的不确定性有很大关系。
“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。”这是百货业之父约翰·沃纳梅克在1861年提出的，被广告营销界称为“哥德巴赫式猜想”，反映的是当时的品牌方对广告投放的不确定性充满着困惑与无奈。这样的困惑与无奈同样适用于公域市场。
“做公域不确定的东西很多，必须要抓住一些机遇才可以，换句话说，运气占很大比例。”大白的评价，出自他15年的创业经验，在2018年前，他还“执着”于公域生意，彼时，很多品牌也借助公域流量新生并茁壮成长。
但他逐渐发现公域生意很“卷”，“想在公域存活，必须要做到头部”。不仅如此，大白还认为，对于品牌而言，即便花了“大价钱”在公域市场淘到流量，如果没有把用户沉淀到自己的体系内，也意味着没有把品牌沉淀下来，那么品牌的价值是很低的。
市场的形势与大白敏锐的商业直觉告诉他，要转换赛道。于是，2018年后，大白开始将目光转向了以微信为主的私域大场景之下。次年，HIC应势而生。
现实的市场发展印证了大白当时的判断，“今天再谈深耕私域，已经不再具备任何红利了。甚至在2019年时才开始做私域，就已经跟‘红利’两个字没有关系了。”大白在后来的采访中对仪美尚说道，“真正能存活到今天的品牌，往往都是关注并沉淀了私域流量的品牌。”
但大白也坦承，公域与私域其实是相互成就的关系，“没有公域就没有私域，但如果品牌或经销商甚至达人，只做公域而不做私域，也是不能长久的。”
帮助3万+创业者
实现私域价值最大化
前文提及，作为公私双域品牌管理服务公司，HIC其中的重要一环，便是为私域经销商赋能。具体而言，HIC有一套独家的服务体系即12个核心竞争优势，也被大白称之为HIC的“内功”所在，可归总为三大模块。
第一，成熟的产品运作能力：
首先，为保障产品的高产品力，HIC拥有众多全球大牌的品牌直接授权，从源头确保了产品的高品质。再者，HIC拥有完整的供应链体系，经销商能轻松在平台实现无囤货且一件代发。其次，HIC的业态是一般贸易与跨境进口的双模式，满足了经销商的不同需求。基于以上因素，在HIC平台上销售的产品，无论就新品上市成功率还是复购率来说，都较其他平台来说更为成功。
据大白介绍，HIC能将新品的上市成功率做到高达90%以上。而对于复购率，大白坦言，“现在很多优秀的品牌，全域产品复购可能超20%。但在HIC，同样的产品，复购可能会达到80%。”
第二，强大的运营培训体系：
对于完全没有任何私域运营能力的创业者，HIC可提供一整套完整的培训体系，帮助他们在私域全平台获利。从保姆级的文案教学到内容的精细化营销，从营销活动的节奏到整体营销的合理规划，可以说，关于运营的任何方面，HIC都会进行0–1的手把手帮扶，全方位陪伴创业者成长。截至目前，HIC已经孵化了3万+中高端女性个体创业者。
得益于强大的培训管理体系，HIC确保每个在平台的经销商都能快速成长。“比如一个经销商，现在一个月赚1万元，HIC虽然没有能力帮他赚10万元，但是绝对有能力帮他赚到1个月2万块钱。”大白自信地说。
第三，极具竞争力的价格体系：
对于价格管理，HIC也有自己的独特经验。首先，HIC严格管控各渠道价格，坚决打击乱价现象，不在不同平台乱定价，由此，杜绝了经销商间窜货乱货的现象。“合理的定价机制是产品运营的核心。”大白说道。
再者，HIC平台为经销商提供了丰厚的利润，在HIC平台，经销商有两重身份，一是消费者，再是分享者。在HIC平台消费自用会获得产品返利，将产品分享卖出会获得第二重分享奖励，此外还能获得分佣。据大白介绍，HIC平台的团购产品能给到经销商7折起的折扣，核心品的折扣比例更是有高达5折给到经销商们。
从“大健康”到“美妆个护”
HIC一路“疯长”
如果说，选择深耕私域是HIC踏对的一个趋势风口，那么，选对品类赛道则是HIC踏对的第二个市场风口。
2019年，HIC从诞生伊始就直将目光聚焦于大健康赛道。彼时，国内的大健康产业正处于爆发式发展阶段，据智研咨询数据，2019年中国大健康市场规模达到8.78万亿元，同比增长20.8%。
HIC顺势踏上大健康“快车道”，与众多全球优异健康保健品牌合作，如澳洲酵素品牌Bio-E、澳洲基因健康品牌EZZ、澳洲营养品牌、益生菌营养品牌、新西兰本土营养健康品牌等。直至现在，HIC最核心的品类仍为大健康产品，除了常规的矿维产品，还包括口服类美容产品等，占比整个平台的60%左右。
澳洲酵素品牌Bio-E
“无论是国内面对人口红利消失，还是人口老龄化加剧等问题，人们对健康的意识在慢慢的变化，变得越来越重视。所以大健康还会是一直的消费趋势。”大白对大健康市场的发展保持看好态度。
益生菌营养品牌
他进一步指出，健康类产品的消费者忠诚度很高，因为人们对于吃的东西选择会很谨慎，如果没有安全信任背书，消费者是不会轻易去尝试的。一旦消费者选择去尝试某个品牌的产品且确有功效，复购率也相应会很高。
澳洲
基因健康品牌EZZ
据大白介绍，HIC的大健康产品有两条核心线，“第一条线是以澳洲与新西兰进口为主的海外健康产品线，不仅产品线相对更完整，研发投入力度也相对大，有着高产品力。”
HIC与新西兰本土营养健康品牌达成合作
第二条线则是新消费品牌。HIC选择与其深度合作依旧归因于自身的强产品运作力。大白坚定地认为，HIC的私域运作能力能够从产品力、品牌力、营销内容、服务各个方面为这些新消费品牌赋能，助力他们从大红海市场里“杀出重围”。
除了大健康赛道，大白还看好美妆个护赛道。
据了解，HIC平台已上线的美妆个护品牌有新西兰顶级院线实验室品牌、澳洲小众皮肤屏障修复专家KOEHL、澳洲纯天然有机护肤Fresh Feed，还有半个好莱坞都在用的美国第一院线品牌德美乐嘉。
大白直言，今年下半年，HIC会将重心放在美妆及日化板块，包括洗护、私护以及头部养护。在日前由仪美尚主办的第十二届美尚博览会举办期间，HIC作为参展商也在不断寻觅具有爆款潜力的美妆产品与品牌。
仪美尚，赞111
对于未来的规划，大白认为，HIC还是会在深耕私域的基础上，链接更多品牌资源，贯通上下游渠道，打造全市场唯一公私双域品牌体系。
这是HIC为之奋斗的理想，也是HIC的使命所在。
文/洋洋
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