1 2 展会介绍假日楼市上海房地产春 秋 季展示会是目前华东最具影响力的房地产行业盛会 由上海展览中心 VNU展览集团联合主办 上海万耀企龙展览有限公司承办 展会以刚需置业为核心 涵盖旅游地产 养老地产 高端物业 是中国房地产行业首选的品牌营销和交易平台 自从1995年成功首办 经过20多年的精心打造 被媒体誉为 中国楼市风向标 2015假日楼市上海房地产春季展示会再次取得巨大成功 吸引了来自全球30多个国家和地区的300家参展商 集中展示500多个房产项目 到场参观观众达到10万余人次 展会主题 你想要的家 这里都有 3 上海之春 上海房展会2016年3月18日 21日上海展览中心同期举办 第十届海外置业投资移民展2016年3月18日 21日上海展览中心 4 布展时间 2016年3月16日 18日开幕时间 2016年3月18日活动时间 2016年3月18日 21日撤展时间 2016年3月19日展会作息时间 展期上午8 30 晚上21 30 5 房展会规模 展出总面积 20 000平方米预计展商 260家预计参展国家及地区数目 25个预计观众 130 000人次 6 展会准备 1 政府公关 获得相关部门的挂名联办 获取更多广告权 比如整个会场的地面广告 2 展位布置 包括支架 喷绘 灯光 展板 桌椅 再配以电视宣传片 3 宣传 宣传资料制定 发放方式 地点 受众 楼盘价位说明赠品发放 参与抽奖等方式 7 项目介绍上海之春房产展示交易会暨富世第十五届上海海外置业投资移民留学展将于2016年3月18日21日在上海展览中心举办 展会规模达5000平方米 预计将吸引来自全球超过200家知名房地产开发商 海外房产代理商集中展示高品质地产项目和服务 富世 海外置业投资移民留学展是海外展商开拓中国市场推介海外地产项目 投资海外房产 移居海外 选择海外学校的最佳平台 为您提供直面中国高端买家的机会 展会每年超过100 000人次观众亲临现场 极大提升您在中国海外置业市场的知名度 同时 展会配套推出服务式办公室和推介会服务 助您成功落地开拓中国市场 8 房展会参展范围 品牌地产专题展全国百强房地产开发商 上市公司 百强企业 区域龙头企业刚需概念地产专题展新城地产 婚房地产 养老地产 学区地产 改善型地产海外置业专题展海外置业投资 海外留学 海外移民投资置业地产专题展中高端住宅 洋房 别墅 商铺 酒店式公寓 城市综合体项目 旅游地产 9 展商类型房地产开发商海外房地产开发商及代理商移民代理 因私出入境服务机构律师事务所投资及咨询公司海外留学及培训机构银行及金融理财机构留学代理机构 咨询公司海外院校国内招生办海外预科学校 学院和大学 学历 学位经所在国家政府教育主管部门或其授权的权威机构承认或注册 以及具有接收海外学生资质的院校 海外职业培训学校语言培训机构海外政府教育机构使 领 馆留学相关服务 银行 住宿 保险及航空公司等 10 往届回顾进入2016年 富世 中国海外置业投资移民留学展将迎来第十五届 作为中国最具知名度和影响力的海外置业 投资移民 留学展之一 富世 中国海外置业投资移民留学展自2009年起已成功举办13届 展商数量及规模持续增长 于2014年10月圆满落幕的第十二届海外置业投资移民留学展 国际化趋势凸显 基于市场需求 富世 中国公民出国服务博览会将由以往上海每年举办三届扩增到上海每年四届 外埠每年四届的规模 11 展会亮点共有来自30多个国家和地区的160家海外展商参加 同比2012年增长14 成功吸引美国 欧洲及澳洲展团参展海外置业论坛区人气火爆 现场买家意向成交金额超6 000万人民币85 6 的展商对展会整体效果表示满意 与上届相比提升5 12 市场推广1 广告宣传2 媒体报告3 传单宣传页4 中介商家合作5 文化活动推广 13 市场宣传及观众组织10家最具影响力的电视及报纸媒体联盟60家国内行业主流媒体网络全球400多家行业媒体新闻网络覆盖独家户外广告资源深度推广各大房地产行业门户网站集中宣传专业呼叫中心 买家定向邀约 10万观众数据营销服务 14 展会宣传 一 宣传媒体1 报纸 上海壹周上海网络广播电视网2 电视 上海电视台新闻频道 民生频道 城市资讯频道 影视频道3 电台 上海电台交通频率 新闻频率 音乐频率 经济频率 健康频率 故事频率4 上海市区楼体户外LED大屏 商业城一店 邮政大楼 商业城二店 文广大楼 15 展会宣传 二 宣传形式1 新闻报道 房展会 筹备期 开展期全面跟踪报道 2 房展会 专栏 在主流媒体开辟 房展会 专栏 集中报道 3 广告宣传 在 房展会 筹备期 开展期将投放高密度广告宣传 16 展会宣传 三 其它1 会刊 统一制作 房展会 会刊 请参展企业提供已设计完成的效果图 2 房展会 通讯 组委会在 房展会 筹备开展期间将编制通讯 向参展企业和社会大众通报筹备情况及展示交易情况 3 会场包装 开幕式包装 公关活动等宣传 17 展位价格 18 立项可行性分析市场环境分析展会项目可行性分析展会执行方案分析风险预测 19 市场环境分析面对目前的楼市低迷形势 我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心 因此 我们的主线活动必须是强有力的 让房产商充分感受到有对他们品牌及销售有明确帮助的主线活动 而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求 并能够吸引他们到展会现场并且消费 20 展会项目可行性分析上海之春房产展示交易会暨富世第十五届上海海外置业投资移民留学展将于2016年3月18日21日在上海展览中心举办 展会规模达5000平方米 预计将吸引来自全球超过200家知名房地产开发商 海外房产代理商集中展示高品质地产项目和服务 富世 海外置业投资移民留学展是海外展商开拓中国市场推介海外地产项目 投资海外房产 移居海外 选择海外学校的最佳平台 为您提供直面中国高端买家的机会 展会每年超过100 000人次观众亲临现场 极大提升您在中国海外置业市场的知名度 同时 展会配套推出服务式办公室和推介会服务 助您成功落地开拓中国市场 21 展会执行方案分析上海之春房展会作为上海开春的第一展 荣获上海楼市风向标称号 展会展示行业热点 洞察市场动向 满足不同企业和消费者的需求 与众多品牌房地产企业携手前行 一直享有 黄金时间 黄金地段 黄金楼盘 的美誉 并秉持 规模再创纪录 关注新政后的新机遇 的房产方向标 上海之春将再次力争在2016年以近200家房地产开发商 近300个品牌楼盘呈现给观众 22 风险预测会展活动最大的特点是人流量大 人群密度高 受关注程度强 由于这些特点 安全问题一直是会展管理的重点与难点 各种突发事件 伤亡事故随时可能发生 轻者 将导致会展延期或夭折 重者 将引起不可预见的严重后果 风险具有不确定性 这种不确定性是无法避免的事实 作为展会组织者只能积极主动的采取一系列措施去降低风险发生的概率 或者采取及时有效的措施去控制降风险造成的危害 上述案例中都出现了严重的人员伤亡 展会活动人员大量集聚 一旦出现风险危机就容易造成严重后果 23 风险预测1 风险分析风险分析主要确定风险事件发生的可能性 风险影响的可能性 然后按照公式计算每一个风险的期望损失值 对被识别风险进行排序 确定重要的风险 为进一步制定风险策略奠定基础 确定风险事件和风险影响发生的可能性是风险管理的难点 通常有两种分析方法 1 定性风险分析对没有成熟会展项目管理经验的组织者 及简单 规模较小的会展项目 采用定性分析方法 估计的概率通常只是一种定性的描述 一般采用主观的方法来估计风险可能性 虽然一些常见的风险可以有效规避 但是经验的分析往往存在不到位 不全面的问题 会造成风险分析与识别的遗漏 24 风险预测 2 定量风险分析对有比较成熟会展项目管理经验的组织者 及复杂 规模较大的会展活动 在定性分析的基础上 采用定量分析方法来确定会展项目风险事件和风险影响的可能性 如采用敏感性分析 决策树分析等 并尽量用数字的形式来体现风险对会展项目的影响 计算每一个风险的期望损失值 找出比较重要的风险 关键的风险 在风险管理中 可以采用事先确定的概率影响矩阵为标准来确定风险对会展项目的影响级别 概率影响矩阵类似于为特定会展项目制定的风险影响衡量标准 利用该标准与风险分析的结果比较 就可以确定风险的影响级别 25 风险预测2 大型会展项目风险管理的重点场地 设备设施 信息是大型会展活动的客体 它们是风险活动管理和控制的对象 风险管理的重点围绕以下几方面 1 会展建筑物保证建筑物应安全稳固 不出现坍塌现象 建筑物外墙玻璃不脱落 地面有足够的承载能力 建筑物内能满足人流数量的要求 有足够的紧急通道等 2 周围环境环境设计要满足对卫生健康 交通 社会治安等方面的安全管理和监控 3 设备设施设备设施要安全可靠 例如供水 供电 空调 电梯 临时搭建舞台要安全 正常运行 26 风险预测3 会展项目风险应对策略 1 避免风险避免风险事件的发生 主要是通过改变会展项目计划来避免风险事件 例如 放弃某些会展项目工作 措施是 对会展场馆进行监控 以防意外发生 及时处理垃圾与进行场馆消毒 保证现场卫生健康安全 预测自然灾害和人为破坏 做好应对方案 监视和控制人流 及时引导和疏散 监督临时展台搭建 防止坍塌事故 2 预防或减少损失想方设法去减小风险产生的后果 从而达到减少损失的目的 措施是 安排安全保卫工作 预防各种可能的安全问题 对相关人员进行安全教育和培训 加强治安 监控偷盗和抢劫事件 检查并保证消防系统的正常运作 监控现场 防止火灾 进行安全检查 保养和维护会展设备 防止信息管理风险 进行证件检查 加强对嘉宾的安全保护 27 风险预测 3 接受风险对风险不采取任何措施 主要适用于对会展活动影响比较小的风险事件 措施是 事故发生时 及时组织人员疏散 对参会人数预估 并评估风险 做好紧急突发事件的处理 配备医疗急救 火灾扑灭等保障 4 共担风险通过与能够承受会展项目风险或者有经验管理风险的组织合作 来降低风险发生的可能性 例如在会展项目管理中 由几个投资者通过合同约定来共同组织一个会展项目 5 保险为会展活动提供服务的企业 承担与他们有密切关系人的风险 如餐饮供应商对饮食卫生负责 但有很多风险无相关关系人承担 对这些风险发生造成的损失 可通过保险来分担风险 例如通过保险公司分担群众可能遭受伤害的风险 28 展会执行方案分析展会基本框架评估 1 展会名称和展会的展品范围 展会定位之间是否有冲突 2 办展时间 办展频率是否符合展品范围所在产业的特征 3 展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会 4 在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会 5 展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会 6 办展机构对展会展品范围所在产业是否熟悉 7 展会定位与展会规模之间是否有冲突 29 展会优势1 较大型能源城市的地位是其它中小地市无法相比的 2 城市环境 交通条件 配套设施比较成熟 适合居民生活 具有潜在的强大持续发展能力和空间 3 商业环境相对成熟 市场活动相对发达 投资升值潜力巨大 4 文化活动活跃 人文氛围成熟 具有一定社会向心力和城市吸引力 30 展会劣势1 城市化水平与发达地区相比有一定差距 经济总体水平相对仍然不高 2 现阶段居民平均收入水平较低 购买力受到限制 消费观念相对滞后 3 贫富差距巨大 两极分化严重 市场发展不平衡 31 展会机遇1 周边地区经济发展势头良好 投资力量成长迅速 资金注入趋势明显 2 政府部门重视 工作力度大 利于行业健康发展 3 城市规划完善 发展前景良好 利于培养投资热点和经济增长点 4 居民安居愿望强烈 市场需求不断增长 市场前景看好 32 展会威胁1 开发商经营理念欠成熟 经营手段相对滞后 市场运作方式缺乏科学化合理化规范化 2 营销手段单一 居民隐性消费需求调动困难 市场刺激难度较大 3 产业环境不成熟 地价水平与经济承受力差距造成强迫性产品定位 产生供销环节脱离现象 4 服务观念与服务水平滞后 造成市场发展迟滞 市场纠纷层出不穷 影响消费者消费欲望 33 展会外场 34 展会东西平台 35 展会中央大厅和厢房 36 展会东一馆一层平面图 37 展会东一馆二层平面图 38 现场活动活动一 房交会现场发放VIP领卡号码200 300个 领号者凭号到售楼部领取VIP卡 领卡者凭卡购房可优惠5000元 活动二 展会前中 整点到达会展中心 即可获赠小礼品 参与看房或者参与座谈会的顾客 可获赠价值5000元的购房券 活动三 抽奖 一等奖可获赠价值一万元的购房券 39 活动四 展会展览中 设有超大LED显示屏 由展览商派设专员对展品进行介绍 以提高展览效果 活动五展会展览中 设有互动平台 不定时进行抽奖活动 奖品由赞助商赞助 展览中 定时由导游带队讲解 从展会到品牌 导游务必对此旁征博引 活动六 展会过程中 游客可以向展览商索要微信打印机小票 增长展览商微粉 游客可凭小票来到一楼大厅微信打印机处免费打印照片等 建立商家与客户之间的实时沟通桥梁 更可根据企业 商家自身的需要 量身定做特色的个性服务 40 活动七 买房送家居 活动目的 实行房产与房产周边相关行业的品牌强强联合 拉大内需 促进消费 活动说明 消费者凭买房有效凭证领取家居优惠套餐券 形式可为一本优惠手册 包括本次参展家装 家居 建材企业提供的优惠 有效期由家装企业自行制定 优惠内容由组委会向参展企业统一收集 统一印刷 现场统一发放 41 上海展览中心 上海房展会 驾车路线 乘车路线 地铁 地铁2号线 7号线 静安寺站 公交 15路 20路 21路 24路 37路 49路 112路 127路 148路 921路 沪青专线 48路 49路 57路 71路 71路B线 127路 925路 936路 沪钱专线等 从机场 从浦东国际机场出发 大约一个半小时到达上海展览中心从火车站 搭乘地铁一号线至人民广场 换乘二号线至静安寺站自驾车 上海展览中心自带停车场 9号门 10元 小时 42 特装展位作为中国房地产行业20强 华东最具品牌价值的房地产公司 经过二十载的积累 新城控股集团目前总资产近600亿 已开发和正在开发的项目达100余个 新城控股旗下包含以住宅开发为主的子公司新城地产 股票代码 集团业务版图主要分布在中国最富裕的长三角地区 并进一步向价值潜力不断提升的东部沿海城市群以及中西部重点城市拓展延伸以建造更多幸福的住宅社区和愉悦的商业空间 新城控股坚持 区域聚焦 高速周转 产品多元化 的发展战略 矢志跻身中国最优秀房地产企业的行列 争做中国最具成长性和竞争力的综合性房地产集团 目前新城控股已完成以沪宁线经济圈为重点 以泛长三角区域为支持的战略性业务布局 并逐步向全国其它有潜力的区域稳步扩展 2013年至2017年 新城集团的城市布局战略升级为1 3 即由目前的长三角区域扩展至珠三角 环渤海和中西部地区 新城将通过高强度投资 高增长市场 高适销产品 高资产周转 高组织效能等 5高 战略 实现公司成长性与竞争力 43 展位经费预算 1 宣传费 5000元 包括报纸 网络 传媒 2 场地租金 20000元 3 促销人员工资 100 天 人5天共500元 4 活动用品服装费用200元 身61200 5 矿泉水200备品设备电脑2台音响1套办公用品看房车2辆预计消费 23300元 6 应急费及其他50000元共计 元 44 45 46 47 48 49 50 51 52 新城活动 展会期间分时间段执行 1 来访登记即有礼说明 活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议 精美礼品一份 10元 份 2 缤纷游戏 互动有礼说明 活动期间展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议 决出一 二 三等奖费用预算 2万 53
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