“墨翠高塔腐植酸钾复合肥是针对土壤退化问题推出的产品，对土壤有直接的修复作用，每次施肥都是在养护土壤。” 12月18日，在2017深化农资行业供给侧改革高峰论坛上，广东拉多美化肥有限公司（简称“拉多美”）市场部经理赵佳宗向参会人士重点介绍了拉多美推出的几款拳头产品。
据了解，拉多美一直坚持致力于新型肥料的技术研发和市场推广，目前已发展成为国内最大的腐植酸钾复合肥生产企业。在2017第五届华南（广州）农资博览会开幕式上，拉多美总裁杨进昌表示，推进农资供给侧改革不仅是企业适应农业发展方式、提升经济效益和竞争实力的客观需要，也是时代交给农资企业家的历史使命和责任。拉多美一直聚焦农业新趋势与农民新需求，运用公司掌握的核心技术，生产出物美价廉、实实在在的好产品，让更多的农民享受到拉多美产品带来的丰收和喜悦。
拉多美总裁杨进昌在2017第五届华南（广州）农资博览会开幕式上发言
拉多美副总裁李剑接受南方农村报采访
专注于调土、增产、提质，产品不断创新升级
腐植酸钾复合肥是拉多美的核心产品，未来增量将占到总产能的70%，而墨翠是其中的一大品类。研究表明，腐植酸钾中的腐植酸能够促进土壤团粒结构形成，从根本上改良土壤理化性状，从而营造适宜根系生长的土壤环境。墨翠系列产品所添加的腐植酸原料为pH值偏碱性的矿物质，能与南方酸性土壤中和，起到修复作用。
赵佳宗介绍，墨翠将腐植酸技术融于复合肥制作工艺中，技术领先行业。腐植酸和氮、磷温和反应，使氮、磷处于活化态，施用后氮、磷能缓慢同步释放，使其具有速效加长效的特点。此外，腐植酸与钾肥的有机结合，能够有效促进钾离子的吸收，同时具有修护和改良土壤的作用，能有效避免传统肥料长期使用造成的土壤酸化板结现象。产品中所含的中微量元素，更进一步保证了植物营养均衡供应。
拉多美市场部经理赵佳宗
腐植酸钾复合肥产品附加值高、绿色环保，符合高效农业的发展需求，具有广阔的市场前景。在“2017中国农化风云榜”颁奖典礼上，墨翠腐植酸螯合长效肥获得“2017中国农化供给侧改革明星肥料产品”称号。
拉多美“墨翠”荣获“2017中国农化供给侧改革明星肥料产品”称号，拉多美荣获“2017中国农化供给侧改革标杆肥料企业”称号
此产品的推出受到了渠道商的青睐。在不久前举行的“拉多美联邦 幸福运动会”上，一批参会经销商便将队伍取名为“墨翠队”，足见他们对这款产品的认可和喜爱。
除了“墨翠队”，还有一支以产品来命名的队伍，那就是“金色队”。金色系列复合肥是本届农博会上拉多美重点展示的另一款产品。
据赵佳宗介绍，金色长效硝硫型复合肥将速溶、速效、长效创造性地结合为一体，是在硝基肥速溶、速效的基础上，经过工艺改进和配方升级，加入长效因子CP，可抑制硝化作用，使养分释放更加平稳，延长肥效，从而显著提高复合肥利用率。
通过与国内知名高校密切合作，拉多美不断加强自身的科研能力。2015年，拉多美成立了广东省第一家院士专家工作站以及绿色环保腐植酸钾复合肥工程中心。此外，拉多美也会根据产品生产、应用及市场反馈情况，不断丰富和完善产品体系，包括提供配套的微生物菌肥、液体复合肥等综合解决方案。
目前，拉多美旗下拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效型复合肥、全水溶长效硝硫基复合肥、纯硝基复合肥、功能灌溉肥等7大品类，以及拉多美、金色、墨翠、尼米兹、绿芙、白水晶等9大自有品牌的上百款产品。
拉多美联邦，共同前进的一家人
除了差异化的高端复合肥，拉多美互利共赢的联邦文化也是吸引客户的重要因素。
与其他肥料厂家不同，拉多美只在各区域派出销售代表，而营销团队则是当地的经销商的团队。通过客户的员工化，拉多美将节省下来的营销成本直接返利给经销商和零售商，实现了产销环节的互利共赢。
2008年，拉多美正式提出了“拉多美联邦，幸福一家人”的营销服务理念。目前拉多美已经构建起包括50大核心经销商、1000个核心零售商、20000个核心大耕户的庞大共同体。每个核心经销商下辖30家核心零售门店，每家门店又服务20-30家核心大耕户，这样的裂变营销，效果是相当惊人的。
拉多美联邦并不是单纯的客户营销团队，而是一种集文化、服务、培训等于一体的新型营销模式。 拉多美副总裁李剑表示，除了提供专业的产品销售知识，拉多美还帮助提高客户的经营管理能力，并给客户家庭教育、情绪管理、日常沟通等多种指导与培训。
通过开展1年1期的“中山大学EMBA高级研修班”、“华南农业大学大耕户农艺技能培训班”、“拉多美企业商学院”等教育项目，客户深入理解了“共同益智、共同发展、共同欢乐”的核心价值观。 “我们通过联邦，带领拉多美的家人一起创造财富、追求幸福、享受人生，这已经远远超出传统企业文化和营销的范畴。”杨进昌说道。
生产出差异化的高端复合肥是拉多美占领市场的基础，而互利共赢的联邦文化则让好产品落实到土地。两者已经成为拉多美的核心竞争力。
拉多美崛起于华南，2015年在河南宁陵建厂投产，开始大举开拓北方市场。与此同时，广州南沙生产基地已经供不应求。目前，拉多美在广西、陕西、江西等地的选址建厂已经在紧锣密鼓地筹备中，建成后将有利于进一步缓解南方市场供不应求的局面。
作者丨南方农村报见习记者 魏耸
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