2019年12月2日-4日，第十五届TAEA泛亚联盟教育大会秋季年会在广州白云国际会议中心盛大开幕。本届大会由泛亚教育联盟主办，新师道书院、校长俱乐部承办，同时由未来魔法校、北师大创新研究院、明人家庭教育共同协办。大会以“品牌的力量”为主题，开设九大专场论坛，来自全国教育届、商界、学术界的专家学者和各地优秀的办学者汇聚一堂，共同探讨在国家教育新政的大背景下，大中小微型教培机构未来发展之道。同期还举办有第五届泛亚联盟国际教育展（广州站），为前来参会的校长提供专业成长与资源对接平台。
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大会专场详细报道
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01
【G30教育产业整合专场】
泛亚联盟教育大会G30教育产业整合专场的核心议题是规范化、规模化健康发展之路，将从规范篇、资本篇、运营篇、教育综合体等方面，探讨中大型教育机构如何通过财务管控提升效益，透过幼教业上市热把握“窗口期”，并且从数字化、地产视角和商业管理角度探讨教育综合体的发展和未来。
财务与税筹专家孙文纺
孙文纺发表演讲《教育企业如何通过财务管理做好风险管控，提升效益》，通过韦博英语破产的案例，指出背后的核心问题是扩张速度与管理能力不匹配，以预收款作为扩张资金，融资失败，导致资金链断裂。
孙文纺指出教育企业目前存在很多财务乱象，比如少计收入，虚列成本、混淆用工概念违规使用资金等等，财务只是记账式财务，没有上升到财务管理，因此将面临税务风险、合规风险、经营风险、法律风险。所以，企业要想长治久安，合规成为企业必须要面对与解决的问题。
教育咨询专家丁超
丁超发表演讲《从幼教业上市热看教培业的上市“窗口期”把握》，随着国家教育政策的不断推进，中国民办学前教育市场迎来了历史性春天，2015年中国学前教育行业市场规模已达3500亿，年复合增长率15%+，前景大好。总体上处于散小乱弱的竞争阶段，行业集中度极低，存在极大的整合空间。幼儿托育市场开始走向更多元、规范的状态，新型多元化商业机构也已经纷纷进行了各种服务模式探索。对于这些头部机构而言，如何拓展服务、增加收入、提升坪效，弥补纯粹托育模式在收益上的瓶颈，成为赢得卡位战的关键要素。
思考乐教育副总裁黄泰元
黄泰元发表演讲《化蛇为龙，思考乐上市冲击百亿的发展启示》。思考乐在广东省前五大K-12课外教育服务提供商中成长最为迅速，年复合增长率达到109.5%。在教培业发展寒冬期，“逆风飞翔”的思考乐，对处于发展困局、探索未来出路的K12区域品牌机构来说，有极大的借鉴价值。
黄泰元总结了思考乐几大特色，包括先进教育理念及知名品牌有助于确保建立广泛而稳定的学生来源，丰富且全面的服务供应为中国基础教育定制，并面向全部K-12学生群体，优质的师资团队，配有完善的培训及激励制度，在研究及开发方面的不懈努力及加大投入为教学方式、服务供应及资讯管理系统的创新提供了动力。
关于如何保持企业的高速增长，黄泰元为大家解读了思考乐的未来规划，包括加大深圳市场渗透和粤港澳大湾区的地域覆盖，布局双师课堂和网校。继续优化服务供应，开发应用程序及数字材料。思考乐在武汉设立总部，吸纳优秀大学生，在深圳设立了综合性教室培训基地，继续吸引及留存骨干教师并提升他们的教学技能及生产力。包括管理层期权计划，进一步发展及提升入学指导服务，优化学习中心网络的经营及管理，以提升运营效率，优化营运效率及加大研发力度，最终实现高速内生增长。
北京新思维教育集团联合创始人孙超
孙超发表演讲《2年时间机构规模翻9.3倍的团队、市场、产品、营销四大模块运营全方案分享》，剖析培训机构如何搭建团队，从理性和人性的角度，分析了权责利三者的关系，提出，合理的部分是理性，不合理的部分是人性的理念。一个机构的成败与培训师密不可分，对于校长来说：一方面机构必须要有内部培训，一方面对于人才，一定要持续有节奏的关注。
产品是解决问题的工具，关于教育产品，孙超老师列举了讲义、学案、进门考、满分笔记、回家考、测评报告、百题斩、期中复习宝典、期末冲刺、政策白皮书等等产品，并提出做市场和营销的窍门就是通过解决别人的问题来解决自己的问题。
最后，关于微信营销、社群已经成为教培机构的标配，除此之外，教培机构还要学会织网和钓鱼，形成属于自己的流量池，通过特色的产品来变现。
02
【教学名师化专场】
在新时代下，原有的教学内容和教学方法要调整教学方法，必须因人而异、因材施教、因类制宜、因学定教、因势利导，提供最适合学生的教育。同时也对教培机构老师提出新的挑战，不仅要懂教学管理，更要具备课堂管控，提高教学素养，一切向名师化靠拢。
高度教育创始人，原学而思名师 宁晓安
宁晓安老师带来演讲《铸造机构内核力之“五维教学管理”》，深入探讨教学管理的本质是建立信任，并提出教育行业先进的五维教学管理法，包括师资管理、学科管理、人文管理、产品管理、活动管理五个维度，给大家带来了深度思考。
新师道书院金牌讲师、原北京新东方培训师 倪海龙
倪海龙老师带来演讲《百万名师完美课堂教学素养的10项修炼》，倪海龙老师提出：教材是死的，教师是活的。再完美的教材被人讲的稀烂也是白搭，再烂的教材被人讲的精彩绝伦照样与众不同。可见，别具一格的讲法才是重中之重。
同样的，教师授课能力等级也可分为三个级别，最高级将学科知识完美的融入或者穿插在故事里以达到受众听讲毫无疲惫之感。中级水平知识无法与故事进行融合，两者分别独立呈现。受众时而感到枯燥，时而又能提起些许兴趣。教师最低级：观念和意识相对刻板、教条。不愿变通，觉得课堂就是应该灌满知识。
倪海龙老师结合自身经历，提出真正的名师需要具备的全方位的能力，要成为百万名师，并非遥不可及，一是需要苦下教学功，不断磨练、不断提升，遵循10000小时的成长定律；二是要找对方法与路径，重点突破。
03
【品牌论坛专场】
小米集团谷仓创业学院创始人、副院长俞胜武
小米互联网七字诀：极致，专注，口碑，快。做到自己能力的极限，超越用户预期，口口相传，少即是多，大道至简，倾听用户，快速迭代。
小米模式：米粉文化，和用户交朋友。做感动人心、价格厚道的好产品，用生态链完善产品组合。
新营销的核心内容：用户，产品和场景。
建立人设，给你的用户制造一个身份认同。
产品有情绪，情绪可感染，可传播。
基于产品高频使用场景分类寻找品牌目标场景，让产品具有社交属性。
兰亭教育集团董事&CEO诚者咨询品牌创始人马一磊
商业模式是企业成功的基石，而品牌则是企业成功的助推器。要做好品牌建设，需要做好属性、利益、价值、文化、个性和用户几个方面内容。
如何打造一个品牌？
品牌需要包装，体现独到性。
塑造品牌的第一要务就是“文化”建设。
打造客户忠诚度：识别度，独到性，排他力。
产品定位 ：是品牌价值和市场竞争力的基础
文化内涵 ：是品牌能否基业长青的DNA
北京瑞邦设计创始人兼设计总监门哲
硬实力是有形的载体，软实力是无形的延伸，“看脸的时代”系统VI设计已成趋势潮流。据统计，经过系统VI设计的公司比没有经过系统VI设计的公司收益要高出70%以上。
如何打造教培机构学校品牌形象？
Logo设计，VI设计，SI设计，吉祥物设计，并通过学校空间结构设计赋予品牌价值，提升品牌整体形象。
04
【学习力专场】
五心学习力培育体系创始人理清
学习力就是竞争力。激发孩子内驱力：从要我学到“我要学”。如果想要精进自己的行为，提升自己的能力，其实真正要改变的是你的心智模式。
“五心学习力”培育体系：自主学习+学情诊断+培训课程+行为训练+教练辅导（乐学+想学+会学+勤学+快学）
知识需要讲授，能力需要训练，态度需要激发。学习力教练要做学习规划，全科规划，种下学习力的种子。既要研究如何教，又要研究如何学。
应试教育是素质教育非常重要的部分。
能力是练出来的。想学是最核心的问题。
05
【8100校长论坛】
世纪龙腾教育集团董事长 罗李
世纪龙腾教育集团董事长罗李分享了主题为《生源倍增密码——教学产品矩阵打造》的主题演讲。有着15年丰富教培业实战营销经验的罗李老师，重点分享了教学产品矩阵构建的营销之道，“至今有很多校长做教学产品全凭感觉二字，熟不知对教学产品进行分层设计才是教培业营销的基础。”
罗李表示一个完整的教育产品矩阵应具备六大产品：轴心产品、引流产品、爆款产品、扩容产品、衍生产品、阵亡产品。随后他对以上六款产品的任务功能、市场价格、利润制定、数量规模进行了详细解读，实操性落地性极强，干货满满，让学员们大呼过瘾。
朴新教育联合创始人 张诗童
朴新教育联合创始人张诗童做了主题为《教育行业如何用新营销模式获利》的演讲。他从战略层面对对教培业模式创新机会进行了论述。“任何行业都值得用模式创再做一遍。”他认为教培行业一定不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，提醒校长们一定要反复思考自己的核心竞争力在哪里，重点强调“分利模式、培训体系、文化力”的重要性。
薪酬绩效专家 史文利
8100校长论坛专场上，薪酬绩效专家史文利为做主题为《如何用“薪酬”解校长“心愁”》主题演讲，重点为学员们讲解了教培业薪酬绩效设计的规律和误区。一上场史老师就和现场观众做起了互动，开讲第一件事就是解答三位校长最痛苦的薪酬绩效问题，紧接着她系统分享了教培行业校长的“三愁”以及如何激励三种不同类型的人才，重点解读了薪酬设计的三种逻辑和体系，让校长们对薪酬规划设计有了更加科学直观的认识，做到了真正解校长心愁。
泛亚联盟教育集团总裁 刘海峰
泛亚联盟教育集团总裁刘海峰对教培行业的股权激励现状做了详细分析。他通过经典股权分配案例展示，对资金型股东、资源型股东、人才型股东的分配方法和原则进行了透彻解读。并提出了四个致命股权比例，一是股东之间平分股权；二、大股东吃独食，小股东没有平等性；三、小股东勾心斗角；四、企业股东博弈。
企业不盈利怎么做激励？参股人员越多，老板利润分得越少怎么办？股权激励必须做考核吗？刘海峰对股权激励的常见问题分别做了详细解答，并提出股权设计的“五大坑”：一是缺少合伙人精神；二是缺少股权分配协议；三是完全按照出资比例分配股权；四是合伙人股权没有退出机制；五是不给未来员工预留股权，并且讲解了如何通过章程实现公司的控制，如何通过超额利润激励法，完成对不满足员工的股权激励。
【销售团队化专场】和【标准化运营专场】详情见本号次条
总 结
花城广州，云开月明，泛亚联盟教育大会设置的九大专场人声鼎沸、座无虚席，年会第二天就在校长们的意犹未尽中落下帷幕，讲师们的精彩演绎，校长们的认真笔记组成了泛亚联盟教育大会的主旋律。企业的进步离不开带头人的提升，通过学习，校长们一定能够看到危机背后的机会，学有所得，学以致用，为机构带来质的改变和飞跃！
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