亚洲门窗遮阳展 新华财经|“特种兵式”开拓新市场 外贸企业转型提速

新华社北京2月27日电（记者丁雅雯、许坦、朱程）外贸作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，运行、发展情况备受关注。开年之际，记者对浙江、江苏、天津、辽宁等地的外贸企业进行了走访调研，了解到越来越多外贸企业加快转型步伐，对冲外部风险。业内专家认为，我国外贸内生动力强，看好2024年外贸表现。

图为上汽通用五菱青岛分公司的工人在生产新能源汽车。新华社发（张进刚 摄）

加快转型应对挑战

“2023年，受多重因素影响，公司的外贸出口曾一度出现低迷。我们调整经营思路，建设了自动化生产线，并加大了新市场开拓力度。经过一系列努力，公司出口业务在去年下半年触底反弹，并实现了20%左右的增长。”宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东说。

宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司是外贸企业转型的缩影。在外需低迷的背景下，越来越多的外贸企业在产品研发上下功夫，努力提高核心竞争力，增加抗风险能力。

“在当前欧美需求乏力的背景下，我们的经营思路也做了转变。”江苏友奥电器有限公司副总经理许传刚说，“未来，诸如移动空调、除湿机等主流产品将不再是企业开发对象，企业将聚焦垂直细分领域，开发一批高附加值的‘专精特新’产品。”

“虽然近几年全球经济疲软，海外购买力下滑，但企业积累的口碑和竞争力使得产品出口价格不降反增。我们在2021年-2023年间已经完成对流水线、厂房的全部升级改造任务，今年将在产品研发方面不断突破。”盛威国际总裁王磊说。

“2023年，在海外需求乏力的背景下，我们出口实现30%左右增长的重要原因在于，我们把大量精力放在了产品研发和升级方面。今年我们将继续坚持研发投入，并积极扩展新市场。”义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋说。

“特种兵式”开拓新市场

在加快产品研发投入的同时，不少外贸企业“特种兵式”开拓新市场。

“在当前外需走弱的市场行情下，我们只能更大力度去开拓新市场。广交会、亚洲门窗遮阳展、北美遮阳展……我们像‘特种兵’一样跑展会、拜访客户。”丁言东说，“未来企业会加大力度开拓中东欧市场，并在匈牙利、捷克等东欧国家设立物流中心。”

鞍山全事好商贸有限公司总经理刘爱丽告诉记者，在全球需求下滑的背景下，企业将积极地去国外参展，努力开拓新市场。

不少企业借助跨境直播、跨境电商等新业态、新技术开拓市场。“今年，我们必须加大新兴市场的开拓力度。企业将提高在新兴市场的本土化运营能力，积极参与本土展会及宣传推广。”深圳市脉威时代科技有限公司营销总监吴昕和说，此外，跨境直播作为有效的引流方式，企业今年将继续加大投入力度，尤其是加大数字人直播力度。

“跨境直播能够更快触达海外客户，是企业去年以来重点投入的业务板块。国内直播供应链成熟度较高，我们希望能够借助国内成熟的直播技术，实现海外线上销售份额的增长。”深圳市硕腾科技有限公司创始人罗畅说。

“当前东盟、中东等新兴市场的工业品需求持续快速增长，海外市场拓展蕴含机遇。在海外年轻一代数字化采购趋势明显的背景下，数字外贸已经成为全球贸易必选项。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

企业订单“开门红” 业内看好2024年外贸表现

记者了解到，开年之际，不少外贸企业已实现订单“开门红”。业内人士指出，我国外贸内生动力强，看好今年的外贸出口表现。

“今年春节假期，我们发货就没有停过，整个业务团队处于一边过年一边线上接单的状态。”广州鑫飞扬数码科技有限公司负责人刘科说，“为了保证春节期间正常接单，我们提早做了人员轮班安排。”

“一位中东的客户，开年就与我们签订了150万元的订单。”阿里国际站商家、广州卓远虚拟现实科技股份有限公司运营负责人邢凯丰说。

吴昕和表示，挑战中蕴含着机遇。“只有疲软的企业没有疲软的市场。相信随着企业研发投入的加大，更多创新产品的推出，以及AI技术的积极应用，今年的出口业务增长值得期待。”

商务部中国服务外包研究中心副研究员郑伟指出，当前外贸企业纷纷增加研发投入、积极拓展新合作伙伴，这有助于我国外贸新动能的培育和发展，赋能外贸行稳致远。

对外经济贸易大学国际经济研究院执行院长庄芮表示，2023年我国外贸克服重重影响，实现了正增长，并在规模稳中有增的同时，结构持续优化。“政策多管齐下支持外贸培育新动能，同时高水平对外开放持续推进，这些将在2024年乃至更长时期，成为我国外贸稳总量提质量的有力支撑。”（参与调研：吕昂、李亭、李宇佳、范超、吴慧珺、王艳刚）

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