【引言】3月21日-3月23日，2018华印亚洲瓦楞精品展在上海虹桥国家会展中心盛大举办，瓦楞包装行业优秀企业共聚一堂，以“专业化发展”为主题，共同探讨前沿技术及发展动态。东方精工集团成员佛斯伯亚洲及赢联应邀携手参加了此次盛会，作为业内主导品牌，佛斯伯亚洲&赢联新品推介获专业级观众一致认可及好评！在展会现场，东方精工集团两家成员公司高管在现场接受了华印小编专访，就业界关心的几大问题展开深度交流。
赢联即将在今年4月推出新品
3月21日下午14：00华印小编有幸在展会现场采访到广东东方精工科技股份有限公司总裁助理刘詹先生，就佛山赢联数码印刷设备有限公司数码印刷机产品市场推广反响及新产品投放市场规划进行了深度交流。
▲左：广东东方精工科技股份有限公司总裁助理刘詹先生
回顾：随着精细化、个性化及多元化生产越来越受到瓦楞纸包装行业的重视，数码（字）印刷开始进入瓦楞纸包装行业已经成为不可逆转的发展方向。自2014年起，广东东方精工科技股份有限公司与希望陶瓷机械设备有限公司就开始了针对工业级瓦楞纸板数码印刷技术的合作开发工作。两家公司强强联合，充分利用各自领域的优势和资源，于2017年正式成立佛山赢联数码印刷设备有限公司并推出第一款高端数码印刷设备– 1216瓦楞纸板连续式数码印刷机。该款设备首次亮相于上海华印主办的“2017上海国际瓦楞展”，一经展出引起极大的反响。
1、一年前推出的 1216瓦楞纸板连续式数码印刷机目前市场表现如何？
东方精工作为行业领导者，一直以推动行业技术创新和业务升级为己任。去年联合希望机械推出创新产品瓦楞纸板数码印刷全套生产线之后，获得了市场的极大关注，此发展方向也得到了业界的一致认可。
1216瓦楞纸板连续式数码印刷机这种设备更适合柔性化订单生产，无需制版，有效运行效率比传统印刷机更高。此外，随着数码印刷机喷头技术越来越先进，色彩管理优势将更突出。
1216瓦楞纸板连续式数码印刷机一经推出后，市场反响是很好的。去年是我们这款产品的筹备期和初步推广期，今年将进一步获取市场的认可和销售业绩的增长。去年率先合作的客户已经依靠赢联数码的生产线获得了巨大的业务成功，创造了显著的经济效益。
我们也欣喜地看到有越来越多的意向客户涌现，我们相信赢联数码的产品将给行业开拓新的业务模式、满足更多的产业链市场需求，创造更好的市场价值。
——刘詹先生
2、除了 1216瓦楞纸板连续式数码印刷机外，赢联再次推出新品或升级型产品是在什么时候，是否已有规划？
根据市场需求趋势的发展，东方精工集团坚持不懈推动前沿技术研发，在产品精益求精、型号系列齐整和功能性能优化升级的道路上不断前进，这是根植于东方精工文化深处的发展基因。
我们可以自豪地告诉大家，赢联数码进一步填补产品序列的又一创新型产品已经研发成功，将满足200~500万元配置的数码印刷机需求，该新产品宣传资料本次展会已经开始推广，而样机生产线将于4月正式亮相。
去年推出的瓦楞纸板连续式数码印刷机是宽幅机型，新产品的最大打印宽度为，最大纸板宽度为，在更好的投资建设灵活性、更优质的印刷精细度和色彩效果、更丰富的纸板适应性等方面有进一步的提升，敬请业界期待。
——刘詹先生
3、贵司数码印刷产品如何提供售后技术服务？
到目前为止，我们在售后服务这块做的是很到位的。赢联是站在两个巨人肩膀上创业的，在基因里就继承了东方精工和希望陶瓷机械在各自领域的优秀服务理念。当然，我们也分别从两位股东那里调拨了一批精英骨干技术服务人员作为赢联最开始的技术服务班底，一开始我们便有了成熟的技术服务人员。以他们为种子，我们计划发展出更全面的服务网络覆盖全国甚至全球。
今年我们计划开发海外市场，在走向海外市场的过程中我们也拥有母公司成熟的技术服务体系的资源共享便利性。到目前我们的客户对我们的技术服务还是很满意的，我们相信，未来赢联将提供始终领先行业的优质技术服务，成为客户业务的有力支撑和强大伙伴。
——刘詹先生
4、您如何看数码印刷在瓦楞包装业未来的发展前景？
印刷行业是一个传统和相对成熟的行业，可是一旦它与“数码”这两个关键字结合起来，就有很多革新的方向。比如说工业级喷头精度的提升，或者说数码背后所依托的软件管理的尤其是色彩管理软件的提升，都将不断推动数码印刷工艺及质量的不断提升。从这个角度而言，数码印刷设备就不会满足于长时间的定型和止步不前，而是永远在不断地快速进步、迭代升级，从而为新老客户提供与时俱进的行业技术成果分享。未来，数码印刷将代表着行业领先水平的技术智慧和管理智慧，既有利于有远见的行业领先企业继续保持对行业发展的把握，也为纸箱制造业内的追赶者提供了快速革新而跻身于业界前沿地位的可能。
未来，行业市场新变化、新挑战和新机会将不断涌现，我们本身并不是以市场跟风者的角色等数码印刷解决方案在市场急迫需要了才来推这种产品，我们赢联自觉有责任也有信心去引领和推动这块市场发展。我们定位成为这个领域创新商业解决方案的领先提供商，服务内容既包括硬件设备也包括一系列“软件”服务。
——刘詹先生
意大利集团的坚持与调整
回顾：收购佛斯伯60%的股份后，2014年，东方精工以控股方式和意大利佛斯伯集团共同出资设立的合资公司——广东佛斯伯智能设备有限公司（以下简称佛斯伯亚洲）落地佛山。这家合资公司的车间设立在东方精工新工厂的厂区内，致力于为佛斯伯集团在亚洲市场的客户提供高品质服务。佛斯伯亚洲的产品由佛斯伯意大利设计，由佛斯伯意大利和佛斯伯亚洲联合生产的高性能整套瓦楞纸板生产线。2017年6月23日，东方精工与佛斯伯原股东签订了《股权买卖协议》，以购买佛斯伯原股东共同持有的佛斯伯剩余40%股份，在本次收购完成交割之后，意大利佛斯伯集团将成为东方精工的全资子公司。
1、东方精工于2017年6月23日收购意大利集团剩余40%股权之后，在这9个月里对于品牌在亚洲市场的运营理念是否做过调整？
东方精工与意大利佛斯伯集团的合作缘起于双方理念高度一致，我们一直都秉持以技术和质量领先的高端产品为载体，通过优质服务为客户创造价值、帮助客户获取商业成功这样的理念。
100%控股意大利佛斯伯集团后，东方精工在坚持意大利佛斯伯集团原有好的发展理念之下也作了细微的产品策略调整。针对想要过渡到顶端的高端客户，鉴于其拥有良性的追求进步、追求质量的特性，我们觉得应该帮助他们，从而将产品范围扩大到可以覆盖他们。这种产品范围的扩大并不是降低档次，而是更加明确地用更合适的产品去服务他们。
佛斯伯集团本身就是行业中高品质、高效率的典范，随着母公司东方精工集团优质品牌实力的背书和加持，特别是东方精工根据其对市场的深刻理解进一步明确了佛斯伯集团的产品策略并相应地向佛斯伯集团投入资源后，去年佛斯伯集团整体业绩获得了显著增长。不仅在亚洲市场业绩增长显著，在欧洲本土也因这种产品策略的微幅调整而增长显著。优异的业绩也证明了我们以高端产品、优质服务、为客户创造价值为核心的经营理念的成功。
佛斯伯亚洲在技术上承接意大利佛斯伯集团技术转移的同时，也会针对在亚洲市场做相应的技术研发。比如在中国，对瓦线的需求更灵活，要求更快速，很多企业现在正从原来没那么发达的状态想一跃转变到高端的生产方式，发展曲线比较陡峭，而在欧洲相则对变化较为平稳。那么在中国这个快速发展阶段就会产生阶段性需求，这个需求可能又不是欧洲的特点，那么佛斯伯亚洲就会有针对性的市场研发、产品生产制造及服务。除了中国，其他亚洲地区例如印度，佛斯伯亚洲都会因地制宜地去开发产品，并不会完全照搬意大利的技术。佛斯伯亚洲的研发一部分在意大利，一部分在亚洲本土，生产则实现本土化，服务也会更便捷高效，这也是一种贴合市场的改变。
——刘詹先生
3月21日下午15：00华印小编有幸在展会现场采访到意大利集团技术总工Mauro先生，就广东佛斯伯智能设备有限公司（简称：佛斯伯亚洲）产品技术定位及技术研发优势进行了深度交流！
▲右：意大利集团技术总工Mauro先生
1、作为集团总部技术总工，可否谈一下近年来集团对于佛斯伯亚洲在亚洲市场所推产品技术上的近、远期定位和规划？
广东佛斯伯智能设备有限公司（简称：佛斯伯亚洲）于2014年注册，是一家由东方精工以控股方式和意大利佛斯伯集团共同出资设立的合资公司。以前意大利佛斯伯集团在中国及亚洲其他地区每年都有卖出瓦线。一年卖出1-2条且都是最高配置的瓦线。但是，有时候客户并不需要这么高的配置。
中国市场的要求和欧洲市场的要求显然是不一样的，佛斯伯亚洲的目标是设计和生产一款产品去迎合中国市场的需求。以前的产品设计更符合欧洲市场，所以在中国销售的数量有限，现在我们想扩大在中国的市场份额，这就要求产品更适合这里的市场需求。
佛斯伯亚洲针对中国市场的新产品Pro/Line注重质量和自动化，并不会因为在本土生产就意味着质量不好，我们还是佛斯伯，佛斯伯就代表着质量。Pro/Line是按照欧洲线设计的，配置依然很高。这个新产品是在意大利设计、组装和测试，合格以后开始在中国生产。我们生产整线之前是从一个个单元开始生产的，一步一步，做好第一步才进行下一步。
关于未来，我们认为中国市场的要求会越来越高，以前欧洲要求和中国要求不一样，相信要不了几年，这里的产品要求会跟欧洲一样高：高度自动化和宽幅。最近中国一些客户就都提出要幅宽2.8米双刀瓦线，以前则都是窄幅和单刀为主。自动化也很重要，现在在欧洲一条百米长的瓦线就只需要6个人操作，同样的瓦线在中国目前则是20-30人在操作，随着人工成本不断增加，自动化优势会更加明显。
——Mauro先生
2、从技术支持上，集团总部技术团队会给到亚洲研发团队哪些支持？
关于这个问题，我刚在上个问题的回答中已提到，佛斯伯亚洲的新产品是在意大利按照意大利的产品来设计的。在亚洲我们有研发中心，在意大利也有研发中心，这两个研发中心的人要同步合作。意大利的技术团队对机器有丰富的经验，但是对中国市场则是亚洲的研发团队更有经验，所有他们要紧密合作。把两个经验结合在一起，就能生产出王牌产品！
中国市场是未来风向，这里的经济发展得很快，我们非常看好这块市场！
——Mauro先生
3、可否从技术层面再给我们介绍一下佛斯伯亚洲针对中国市场的新产品Pro/Line？
这款产品我们认为最适合中国的一款产品。配置依然很高，适用于幅宽2.2米、2.5米、2.8米且可以分为生产速度250米/分钟和300米/分钟两个版本。这款产品生产速度很稳定，稳定的速度在实际生产中是至关重要的。
由于Pro/Line湿部的创新设计使得产品仍保持高品质，同时降低了成本投入。Pro/Line的核心是Pro/Facer快速换卡匣式的多楞型单面机。延长啮合的无皮带技术和不同设计瓦楞辊的大小直径，减少了瓦楞形状造成的难题，同时保证了最优的楞型和最高的瓦楞纸强度，也特别适合于地克重纸板的运作。
——Mauro先生
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