前几天，安康市委书记郭青、副市长蒋清海带队远赴广东，专程考察包装饮用水产业。
考察组一行不但考察了景田、达能这样的国内国际一线品牌企业、还考察了广州“长寿村”这样靠桶装水做大、从区域品牌成长为国际品牌的企业，最后还参加了中国（广州）国际高端饮用水产业博览会。
在考察中，郭青书记曾指出，“与广东等省市蓬勃发展的状况相比，我市包装饮用水产业才刚刚起步，企业管理、品牌建设、市场营销等方面还有很大的创新突破空间。“
当然，安康的优势也很突出，安康是南水北调重要水源涵养区，是中国最大的天然富硒区，这是安康最大的资源比较优势。
郭青说：“发展包装饮用水产业不仅契合“健康中国”战略，更是“绿水青山就是金山银山”安康实践的生动体现，必将成为安康生态经济新的增长点。“
很明显，市委书记对于安康饮用包装水产业发展寄予厚望。在此之前，他曾提出安康产业发展有四波浪潮，其中第二波就是饮用包装水产业。
的确，随着人们消费能力增强和健康理念的重视，功能性矿泉水消费市场的发展黄金期已经到来。
但是，在迎接这个机遇的时候，如果我们不尽快补足短板，再好的机遇都有可能擦肩而过。
我们的短板就是市场营销，是让我们优质产品走红市场的能力。
这么多年，由于各种各样的原因，安康每每发展一项产业，最终都会出现”百花齐放后百花齐谢“的现象，为什么呢？
究其原因，营销能力太弱，再究其根本原因，是我们的力量太分散。
比如我们的茶产业，从生产总量上看真不算少。大大小小的茶企少说也有几百家，市场记住了谁？
每个企业都想做出自己的品牌，也投入了资金进行营销，政府也给予了大力支持，开专卖店、搞推介会，钱花了不少，结果谁都没做起来，在市场上具有竞争力、品牌具有影响力的几乎没有。
这些年，我们还热衷于获得“驰名商标”、”知名品牌“、“金奖”、“名茶”等等这些”金字“招牌，是的，这些都有利于品牌建设，但是，在市场、在消费者那里究竟能有多大作用？消费者会不会为你这个“金奖”买单？
我想，我们已经看到答案了。
我们的营销不是市场营销，是自我营销，是营销手段中的初级技巧。
最近，电视剧《白鹿原》非常火，在剧中多处植入广告的泾渭茯茶也跟着火了！
泾渭茯茶在这部电视剧中广告植入痕迹非常明显，可以说是赤裸裸的广告，所幸电视剧本身非常吸引人，这些硬伤便不为人所计较。
毫无疑问，泾渭茯茶花了不少钱赞助，但它的知名度也确实得到了一次有力提升。
这次郭书记他们考察过的达能公司，是一家很牛逼的公司，隶属于法国达能集团。这个公司，早在2001年，就是世界排名第一的饮用水生产商。
即便牛逼如此，人家对市场营销的重视仍令人刮目。去年热播的电视剧《欢乐颂》，女主角安迪喝的水就是达能公司出品的”依云“牌矿泉水。
热播期间，达能公司的营销团队就开始在网上热炒”安迪究竟喝的什么水？“，引发网友好奇，成为当时的网上热点，当最终答案揭晓后，大家不禁会心一笑。原来，我们所有人都落入达能设计的套路中去了，为达能充当了一回免费广告媒介。
这才是市场营销，是真正的市场营销，是针对消费者有效的营销。
反观我们，多少消费者因为你获了什么奖来买茶，消费者甚至连哪家茶企获奖都搞不清，我们获奖的企业也确实太多，今年是你，明年是他。
结果，消费者谁都没记住。
如果市场是海，我们这些企业就是海上的一叶叶扁舟，经不起风浪，即便如此，我们这些扁舟还都想挂起自己的旗帆，实在是不自量力。
我们不应该是一盘散沙，各自为斗。我们必须抱团，唯有如此，或可杀出一条血路。
这一点，安康市委市政府不是没有看到。
去年年底，时任常务副市长的赵俊民同志主持召开了一个座谈会。会上，老刘直言不讳滴提出”安康富硒茶应该整合“的意见。
赵市长说：”市政府已委托市场管理部门注册’安康富硒茶‘商标，以后我们只宣传这一个品牌，所有想使用这个商标的安康茶企，都必须遵守我们制定的生产标准和规则。“
目前，安康各县区几乎都有包装饮用水企业上马，有的县区甚至有两三家，规模有大有小，产品却基本一样。不用说，要不了多久，安康又会有若干个”品牌”水面世。若干年后，这些“品牌”又能存活几个，未可料知。
记住，那不叫品牌，叫牌子。
我们“重生产、轻市场”的观念必须改变，改变就从资源整合开始。
考察活动中，郭青书记特别强调，要充分发挥全市包装饮用水产业创新发展战略联盟作用，完善发展规划、促进合作交流、聚力开拓市场，统筹推进我市包装饮用水产业发展。
这段话里有两个关键词：“聚力”和“统筹”。
聚力的执行主体是企业，企业必须要有这个意识。某种意义上，包装饮用水并没有什么核心技术优势，有资金都可以搞。我们唯一的优势，就是我们良好的生态环境和优质的富硒资源，这也是我们品牌建设的核心。但是，如果我们重蹈覆辙，照样各做各的各买各的。
我们可以搞联盟，按投资比例划分股权，聚力打造一个品牌，合力开拓市场。这样的话，无论是资金，还是其他方面，我们都具备和其他品牌逐鹿市场的能力。
统筹的执行主体当然是政府，政府应有市场意识，有规划滴促成企业聚力发展，把大家拉倒这艘航母上，谁当船长谁当舵手心里要有谱，该做主就做主，该民主就民主。只有大家凝心聚力，把这艘航母的功能状态调整到最佳，才是它下水出海的时候。
郭书记还说，要加大国内国际包装饮用水大企业引进力度，实现优势资源与资金、品牌、技术的对接，借助大企业优良的营销网络和品牌形象，做大做强我市包装饮用水产业。
这个属于借力的范畴，利用我们的资源优势，吸引外来的高手落户安康，不仅有利于地方发展，还有利于整个行业的提升。如果招来景田、达能这样的企业，就等于引来了“辽宁号”这样的航母，直接缩短我们研发制造航母的时间和成本，这样的选择无疑是最佳的选择。
但是，人家来不来不是我们说了算，我们的首选还是自力更生，我们的脚步不能停。
老刘为我们的企业想了一句专门针对京津市场的广告词：“对不起，你们喝滴只是稀释了的安康水，真正的好水在这里！”
这个既对南水北调安康的付出做了注释，也对我们水的品质与众不同做了突出，哪家企业看上了，免费用，当然最好是大家都用。
关于书记带队看水的玄机，老刘暂时就说这么多了，想到哪儿说到哪儿，水平有限，欢迎拍砖，但谢绝人身攻击。
（完）
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