展会现场我们也采访了部分磨料磨具企业。
巴蒂士(嘉兴)磨具科技有限公司
巴蒂士(嘉兴)磨具科技有限公司总经理李剑锋介绍到，巴蒂士前身为一家德国知名磨具公司在中国的独资工厂，2020年，由中方完成收购后，保留了核心团队并拥有一整套完整的德国工艺与管理体系，同时进行了优化和全新的定位，以便更好地适应中国市场。企业主要生产树脂切割片、打磨片。在这样基础上诞生了企业的口号:源自德国，不负信任。
谈到企业定位，李总告诉我们，巴蒂士不做通路片，专注细分市场与客户需求。企业从铸造领域切入，并逐步向切割、打磨领域延伸。在激烈的市场形势下，巴蒂士会不断精进产品、提升服务，配合需求，与经销商一起，在部分细分领域为客户创造价值。同时，企业也会进一步打造团队，吸引优秀人才。
交流中，李总多次强调，巴蒂士很小、很年轻，还有不足，但通过2年多的积累和打拼，企业也在一点点成长，接下来会继续向国内外优秀同仁学习，自我精进，不断深耕，做好产品的稳定性。
谈到下半年的规划，李总说，企业会继续做好细分领域；深度开发磨片系列产品；做好出口市场，担待一份时代的使命。
交流中，李总给予了磨库很高的评价，他说，磨库是个有丰富资源的优秀平台，后续会寻找切入点，加强合作。
菊龙(天津)磨具有限公司
菊龙(天津)磨具有限公司坐落在天津市经济开发区，企业主营树脂砂轮，产品在国内外享有较高声誉。
菊龙总经理曹鹏告诉我们，今年菊龙国内外市场的订单情况还不错，利润率也有所上升，这要得益于企业去年的市场布局。之前企业的国外市场占比较更高，目前国外市场与国内市场各占一半。而且去年企业采用地推模式开拓国内市场，开发了许多流通领域的新客户。
谈到激烈的市场竞争，曹总表示，在当前的市场环境下，企业首先要做好规模化。其次做好差异化，关注专业领域市场。再有，将品牌打造好。
曹总说，要让企业发展的更好，产品品质是基础，此外在战略上也要看得更远一些。下半年菊龙会国内外市场并行发展，同时做好品牌、销售、战略等方面的调整。
东莞鼎硕磨具磨料有限公司
东莞鼎硕磨具磨料有限公司成立于2011年，专注于工业百洁布及其延伸产品的研发与生产。2022年企业从东莞搬到了江门。
谈到近几年的市场形势，鼎硕董事长黄铭泉坦言，三年疫情让企业的压力很大，但这几年间企业也在不断的积累和投入。积累是对需求的认知，可以为客户提供更适合的产品。虽然2023年开年后市场没有大家预期的那样快速复苏，但他对于中国市场仍有很大的信心。他说，过去10年中国的经济不断发展，市场规模、深度都在不断地扩大、加深。加之中国有比较完整的产业链，且是全球制造的重心之一，所以有足够的力量引领市场。
谈到行业间的激烈竞争，黄总表示，行业的竞争是必然的，但也分间接竞争与直接竞争，这便涉及到替代的问题。如何不参与同质化竞争，用不同的产品去切入新的领域，是企业需要思考的问题。
从不被认可到被追逐模仿，鼎硕一直用全新的思维模式去适应需求。不盲目追逐市场，在企业硬件能力范围内不断拓展产品应用领域。
对于企业接下来的市场布局，黄总表达了他的看法:首先是应用上的升级。调整之前核心产品的组合模式，扩张产品应用范围。其次是关注热点产品，深入探索市场需求后，再做替代性研发。再有便是多出去走走，了解更多市场需求。
深圳市久鼎磨料磨具有限公司
深圳市久鼎磨料磨具有限公司是以进出口贸易、自主研发生产加工与经销为一体的研磨公司。公司生产海绵砂纸、砂块，拉绒片，金字塔薄膜背胶砂碟，水砂纸，百洁布，研磨液等多款产品。广泛应用于3C电子产品、五金、家具、汽车等领域。
谈到企业今年一季度的业绩，久鼎总经理周卫平告诉我们，整体上看企业的业绩是上升的，但在某些应用领域上有所下降，比如3C行业。鉴于此，企业采取横向拓展的发展策略，深挖行业领域和客户、研发新产品、多元化发展，以便提升企业竞争力。
周总说，如今3C行业更新换代的速度非常快，只有不断创新才能跟上市场的发展节奏。此外他还表示，不仅要采取多种类、多领域的发展策略。还要做全面的市场布局，采取国内国外两条腿走路的方式，这样才能减少风险。
周总认为，下半年的市场还存在许多未知因素，因此，企业不会盲目行动而是随着市场的变化及时调整发展策略。
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