被植保会刷屏的一天,我们来讲讲大家都没说的那些料

2024-10-22 0 671

农药原药持续上涨的背景下,在行业监管越加规范的趋势中,第33届中国植保信息交流暨农药械交易会(下称中国植保“双交会”)今日在江西南昌盛大开幕!

看变化、看趋势,每年的植保会都是中国农药行业乃至农资行业的风向标。今年,这种期望更加突出。企业转型迫在眉睫。怎么转,方向在哪,行业人士带着满腹疑问参展、观展。

下面是记者观展过程总结的几大关键词,兴许能给你带去些思路。

总结之前

先从多个角度感受开幕式的“人从众”

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据统计,此次报名参展企业高达1000余家。

关键词一:并购重组

历时一年半时间,中国化工集团对先正达的收购终于尘埃落定;杜邦和陶氏化学业已于8月31日完成对等合并;而拜耳对孟山都的收购仍在有序进行中;中国化工集团旗下的农化子公司湖北沙隆达对ADAMA的收购也已完成,这一系列的并购重组金额高达2000亿美金。先前的六大领先巨头的格局将彻底告别历史舞台,全球农业发展即将迎来新纪元。未来,重组后的前三甲依次为:拜耳-孟山都(270亿美元),先正达/中国化工(174亿美元)以及陶氏-杜邦(172亿美元)。

从1997年-至今,全球农化行业已经历了三次并购浪潮,每次并购潮,均会给行业带来颠覆性变化,而本次的并购潮又会给行业及公司带来怎样的机遇及挑战,我们拭目以待。

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今年植保会是陶氏杜邦抱团的首次亮相。

关键词二:作物解决方案

2017“涨”字当头,农化产品供不应求,而农产品却一直在低价徘徊。大宗作物区农户种植积极性下降,企业纷纷将目光转向经作区,而柑橘作为近两年发展最快的产业,自然最受欢迎。而随着行业竞争的加剧,单一的产品已无法满足农户的需求,为了快速抢占市场,企业纷纷针对作物打造全方位的解决方案。

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柑橘成了国内外企业眼中的香饽饽。

关键词三:无人机飞防

2017年9月,农业部、财政部和民航局联合印发通知,决定在浙江(含宁波)、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6个省市启动实施农机购置补贴引导植保无人飞机规范应用试点。在政策的支持下,植保无人机行业逐渐进入健康、快速发展阶段。记者在今年的植保会上,明显感觉到涉及无人机飞防的展位要比去年多。

无人机植保从尝试摸索到演示表演再进入到实战作业,从整个行业来看,装备不断进步,应用技术逐渐提升,生态系统正在构建,各家企业积极探索商业模式。

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关键词四:差异化产品和服务

植保会同时也是企业各显神通、提出差异化竞争策略的大舞台。广东中迅农科股份有限公司今年销售额已破9亿元,同比去年增长近50%。在同质化产品充斥严重的今天,他们依靠“打造大单品”、“做专利化化合物”、“抢先登记”的“三板斧”为市场提供具有差异优势的农化商品。

爱利思达生物化学品(上海)有限公司则认为,未来市场大家应分工明确、各司其职:厂家要“沉下去”聚焦、细分市场;经销商要积极发展本地化的套餐服务,只有将利益链、供应链分配好了,产品的结构配套和价格体系才能逐渐完善,市场才会朝着越来越健康的方向发展。

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关键词五:渠道扁平化

这是记者在植保会期间的企业会议上听到最多的一个词汇。为了最大限度的降低成本,提高市场竞争力,企业通常会跨过经销商这一环节,直接将产品销售给零售商和农户,虽然简单粗暴,但却效果显著。

而与往年不同的是,今年企业更多的是选了合作共赢的方式,除了企业与企业之间强强联合、优势互补外,企业与渠道商之间的关系也更加紧密,企业通常通过入股或者控股的方式将经销商收归麾下,然后重点扶持共谋发展。

北京明德立达农业科技有限公司作为行业内近几年涌现的“黑马”,计划在未来3年内培养出30家经营明德立达产品超过300万元和150家经营明德立达产品超过100万的经销商,实现企业与客户的共同成长,构建稳定的纺锤形渠道结构。

花絮

企业盛装亮相展风采

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怎么有肥料企业?没错,据说,肥料企业比农药企业还多~~~

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趁此机会寻英才,找工作的你不容错过!

美女依然是“生招牌”

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COS装美女、外国长发美女……小编都欣赏

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噢噢,还有位机器人也是眼前一亮!

场外也精彩

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展馆外面也摆满了摊位,看这你以为是挤不进场馆的药企,其实人家只是推销包材的!

赠品升级

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逛展会最累的是赠品拿到手累,企业送包装袋已不够装了,这家企业表示送箱子才贴心。

继11月在武汉参加全国磷复肥大会、在南昌参加全国植保双交会后,农资人可以继续“南下”了。

今年12月18-19日,规模盛大的2017第五届华南(广州)农资博览会即将在广州隆重举行。届时数万南方优秀客商和种植专业户等云集羊城,国内外名优农资企业将借助华南(广州)农资博览会高端行业平台,展示2018年主打最新科研产品成果,更好地突出品牌爆点,精准打造南方市场品牌影响力,同时广交南方优秀客商人脉,可依托峰会平台,举行企业个性化南方客户交流会,拓展深耕南方广阔的经济作物区市场,助力市场营销!

一年之计在于春,春天之计看华南!华南——全国春耕开展最早,打响2018年全国农资市场营销第一战,从华南开始,从华南(广州)农资博览会开始!

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作者 | 南方农村报记者 徐灿红任亚航 刘庆乐 覃家超 龙镇 樊晓泳 郑建斯 见习记者林鹏 包睿 王浩 晁海娟

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