在农药原药持续上涨的背景下，在行业监管越加规范的趋势中，第33届中国植保信息交流暨农药械交易会（下称中国植保“双交会”）今日在江西南昌盛大开幕！
看变化、看趋势，每年的植保会都是中国农药行业乃至农资行业的风向标。今年，这种期望更加突出。企业转型迫在眉睫。怎么转，方向在哪，行业人士带着满腹疑问参展、观展。
下面是记者观展过程总结的几大关键词，兴许能给你带去些思路。
总结之前
先从多个角度感受开幕式的“人从众”
据统计，此次报名参展企业高达1000余家。
关键词一：并购重组
历时一年半时间，中国化工集团对先正达的收购终于尘埃落定；杜邦和陶氏化学业已于8月31日完成对等合并；而拜耳对孟山都的收购仍在有序进行中；中国化工集团旗下的农化子公司湖北沙隆达对ADAMA的收购也已完成，这一系列的并购重组金额高达2000亿美金。先前的六大领先巨头的格局将彻底告别历史舞台，全球农业发展即将迎来新纪元。未来，重组后的前三甲依次为：拜耳-孟山都（270亿美元），先正达/中国化工（174亿美元）以及陶氏-杜邦（172亿美元）。
从1997年-至今，全球农化行业已经历了三次并购浪潮，每次并购潮，均会给行业带来颠覆性变化，而本次的并购潮又会给行业及公司带来怎样的机遇及挑战，我们拭目以待。
今年植保会是陶氏杜邦抱团的首次亮相。
关键词二：作物解决方案
2017“涨”字当头，农化产品供不应求，而农产品却一直在低价徘徊。大宗作物区农户种植积极性下降，企业纷纷将目光转向经作区，而柑橘作为近两年发展最快的产业，自然最受欢迎。而随着行业竞争的加剧，单一的产品已无法满足农户的需求，为了快速抢占市场，企业纷纷针对作物打造全方位的解决方案。
柑橘成了国内外企业眼中的香饽饽。
关键词三：无人机飞防
2017年9月，农业部、财政部和民航局联合印发通知，决定在浙江(含宁波)、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6个省市启动实施农机购置补贴引导植保无人飞机规范应用试点。在政策的支持下，植保无人机行业逐渐进入健康、快速发展阶段。记者在今年的植保会上，明显感觉到涉及无人机飞防的展位要比去年多。
无人机植保从尝试摸索到演示表演再进入到实战作业，从整个行业来看，装备不断进步，应用技术逐渐提升，生态系统正在构建，各家企业积极探索商业模式。
关键词四：差异化产品和服务
植保会同时也是企业各显神通、提出差异化竞争策略的大舞台。广东中迅农科股份有限公司今年销售额已破9亿元，同比去年增长近50%。在同质化产品充斥严重的今天，他们依靠“打造大单品”、“做专利化化合物”、“抢先登记”的“三板斧”为市场提供具有差异优势的农化商品。
爱利思达生物化学品（上海）有限公司则认为，未来市场大家应分工明确、各司其职：厂家要“沉下去”聚焦、细分市场；经销商要积极发展本地化的套餐服务，只有将利益链、供应链分配好了，产品的结构配套和价格体系才能逐渐完善，市场才会朝着越来越健康的方向发展。
关键词五：渠道扁平化
这是记者在植保会期间的企业会议上听到最多的一个词汇。为了最大限度的降低成本，提高市场竞争力，企业通常会跨过经销商这一环节，直接将产品销售给零售商和农户，虽然简单粗暴，但却效果显著。
而与往年不同的是，今年企业更多的是选了合作共赢的方式，除了企业与企业之间强强联合、优势互补外，企业与渠道商之间的关系也更加紧密，企业通常通过入股或者控股的方式将经销商收归麾下，然后重点扶持共谋发展。
北京明德立达农业科技有限公司作为行业内近几年涌现的“黑马”，计划在未来3年内培养出30家经营明德立达产品超过300万元和150家经营明德立达产品超过100万的经销商，实现企业与客户的共同成长，构建稳定的纺锤形渠道结构。
花絮
企业盛装亮相展风采
怎么有肥料企业？没错，据说，肥料企业比农药企业还多~~~
趁此机会寻英才，找工作的你不容错过！
美女依然是“生招牌”
COS装美女、外国长发美女……小编都欣赏
噢噢，还有位机器人也是眼前一亮！
场外也精彩
展馆外面也摆满了摊位，看这你以为是挤不进场馆的药企，其实人家只是推销包材的！
赠品升级
逛展会最累的是赠品拿到手累，企业送包装袋已不够装了，这家企业表示送箱子才贴心。
继11月在武汉参加全国磷复肥大会、在南昌参加全国植保双交会后，农资人可以继续“南下”了。
今年12月18-19日，规模盛大的2017第五届华南（广州）农资博览会即将在广州隆重举行。届时数万南方优秀客商和种植专业户等云集羊城，国内外名优农资企业将借助华南(广州)农资博览会高端行业平台，展示2018年主打最新科研产品成果，更好地突出品牌爆点，精准打造南方市场品牌影响力，同时广交南方优秀客商人脉，可依托峰会平台，举行企业个性化南方客户交流会，拓展深耕南方广阔的经济作物区市场，助力市场营销！
一年之计在于春，春天之计看华南！华南——全国春耕开展最早，打响2018年全国农资市场营销第一战，从华南开始，从华南（广州）农资博览会开始！
作者 | 南方农村报记者 徐灿红任亚航 刘庆乐 覃家超 龙镇 樊晓泳 郑建斯 见习记者林鹏 包睿 王浩 晁海娟
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